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　　一万多块的iPhoneXS Max，仍有很多人用，你想过为什么吗？

　　本年秋季三款iPhone新机卖的不是特别好。尽管苹果公司一直以来并没有直接供认外界这一猜想，但从供应链的动作以及各渠道针对新机的商场策略调整，其实也不难看出里面所隐藏的关键信息。不过，在谈论本年秋季苹果新机商场需求量未达预期时，需要弄清楚一点，即新机卖的不好仅仅是相对而言。

　　换句话讲，iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXS Max的商场表现差点意思，实际上是在跟iPhoneX、iPhone8系列或者更早的机型比。因此，从另外一个视点来剖析，包括iPhoneXR在内的新机依然有很多人买、很多人用，只是没有像iPhoneX那样成为全球热销机型算了。

　　特别是价格到达12799元的512GB版iPhoneXS Max，我发现无论身边朋友，仍是走在大街上，地铁里的陌生人，用的人还真不少。这就似乎给人一种幻觉：难道iPhoneXS Max一出售，就遭受我们哄抢了吗？

　　事实上并不是，结合此前媒体报道的一些消息即可看出，本年苹果新机确实不如往年的机型受人欢迎。但正如刚才所言，一万多块钱的iPhone也没有外界想象中那样卖得很差，至少我身边的朋友用的都是512GB版iPhoneXS Max，以及走在大街上你也能看到若干人手持iPhoneXS Max。

　　不论这些iPhoneXS Max是64GB版，或是256GB版，价格都不廉价。也就是说如此昂贵的苹果手机仍旧有很多人用。那么，对于这样的情况，你思考过为什么吗？当然，有人会说很多人用这么昂贵的苹果手机，那肯定是手里有钱呗。讲真，跟钱多有关系但不大。

　　接下来，就拿一万多块的512GB版iPhoneXS Max为例，简单给各位聊聊。受供货量影响。什么意思呢？512GB版iPhoneXS Max卖得贵是事实，但正由于该款手机的供货量大，会直接导致它在商场中也能得到大范围出售。反之，如果说512GB版iPhoneXS Max供货量少的不幸，或者足够中国商场里的一千人买，你觉得还会有很多人在用吗？并不会。同理，现在一部分安卓手机厂商也推出了万元机型，可在实际生活中我们很少见到使用者吧。这除了和自己的人际圈子有关系外，其实更首要的在于万元安卓机供货量不大。

　　之所以不大，这儿顺带也大致说说。一方面，万元安卓手机对厂商而言，某种程度上是作为品牌提高的载体。凭借高价格、噱头等去为本身品牌影响力服务，到达意图就够了。再一方面，大都安卓厂商考究的是中低端机型走量。

　　消费惯性驱使。先来讲何为消费惯性，词条给出的释义是指顾客在一定程度上不受外界影响和理性的分配重复消费曾经的产品和服务，即使知道这种产品或许没有曾经质量好。很显然，消费惯性一词用来描述很多人在用一万多块的iPhoneXS Max并不为过。众所周知，苹果公司此前推出的iPhone，价格尽管比同时期安卓手机高，但大都普通顾客还能买得起。当今，经过多年的品牌沉淀、iOS体系渗透等，iPhone已经让适当一部分顾客习惯了。

　　那么，这种“温水煮青蛙”式的策略，很简单推进消费惯性衍生。所以，只要是苹果公司推出的新品，无论是iPhone或是其它产品，都有或许被这部分顾客毫不犹豫地下手。同时，消费惯性和产品价格的高低关系不大。以需求为导向。这儿所提到的需求，不仅仅是512GB版iPhoneXS Max能够提供的性能、功用需求，更有顾客主观意识上的需求。比方，用12799元的512GB版iPhoneXS Max，心里就感到舒服、自信，能得到极大满足。再比方，手持512GB版iPhoneXS Max，在朋友面前会觉得自己有面子，等等。

　　事实上，以需求为导向才挑选一万多块钱的iPhoneXS Max，并不是稀罕事，实际生活中有许多这样的例子。为此，该种背景下你也会看到即便iPhone贵的离谱，依然有很多人用，且是情愿用。因为它能够到达某种需求。当然，一万多块的iPhoneXS Max，并非谁都有能力支付起，理性消费我觉得不是一件坏事。