2020年5月8日,微镖局与减脂品牌创xxx达成了百万级别战略合作,创xxx的创始人是拥有6年经验的微商团队长,曾组建30万+代理团队!她有很强的招商能力、培训能力,思维敏捷,有一定的市场洞察力,但常年的团队长经历,让她习惯了单打独斗,从团队长转身品牌领导人后,依然习惯所有工作都由自己负担。

 

 

 

 

 

 

△ 百万战略合作签约

 

 

 

而且因为从护肤领域跨行到减脂领域,陌生行业的生疏感,也让她在实际运营里遇到了诸多问题:

 

 

 

• 代理团队不熟悉减脂领域,无法服务客户

• 代理对更换跑道的品牌缺乏信心

• 领导层缺少品牌运营思维,没有搭建运营体系

• 团队内部没有分工,工作无法正常执行

• ……

 

 

 

陷入怀疑和沉寂的代理团队,让创xxx的创始人意识到,只靠自己是难以挽救这个局面的,创xxx减脂品牌需要的是,搭建完善的组织架构体系,确保有人可配合,有板块可分工合作;建设运营体系,重新塑造团队凝聚力,建立代理对品牌的信心。

建设架构过程中,创xxx在首次线上直播中,通过一场3小时的直播,累计了168万观看人次;打造线上减脂营,7天在线成交135万元,同时让代理学会了利用减脂课程批量成交;塑造品牌微信视频号,通过培训实操奠定品牌视频号基础,获得腾讯官方400万/日流量支持;9月份策划千万大咖打造营,开营6小时业绩破百万;成功搭建品牌专属直播体系,截至今天,合作回款超过6000万!!

 

 

 

 

 

 

△ 合作7个月来每次培训业绩激增

 

 

 

我们的运营操盘团队到底做对了什么,才让创xxx全面进步呢?今天就来给大家拆解微镖局年度战略合作项目:减脂品牌创xxx的运营体系+商学院全面陪跑计划。

 

 

 

这次我们主攻线上线下培训与直播,从培训实操出发,对创xxx品牌进行了精细化打造:

 

 

 

01内部运营团队搭建

 

 

 

02年度/季度/月度运营规划制定

 

 

 

03线上直播与培训陪跑

 

 

 

04线下招商陪跑

 

 

 

 

 

 

 

内部运营团队搭建

 

 

 

开始我们就提到,创xxx品牌创始人是团队长出身,因为过往带队经历丰富和个人能力突出的原因,习惯性的“一人为一团”,创建品牌后依然靠单打独斗支撑项目工作,让自己陷入细节,也让团队无法快速成长。所以我们达成合作后,首要进行的就是针对当前企业需求,进行内部运营团队的搭建!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

△ 核心运营团队沟通会议

 

 

 

通过线下核心会议和后续的持续沟通,我们和品牌方共同拆解分析了创xxx当前的平面管理方式,同时参考阿里铁军的系统化管理体系,提出了全新的组织架构方式。通过划分干部管理培养和销售管理,让内部运营团队各司其职,为未来的项目工作打下坚实基础,对此创xxx创始人表示,“大家都非常专业,非常感谢老师们的规划,现在才知道原来我一个人干了这么多活,难怪总感觉力不从心”。

 

 

 

 

 

 

 

年度/季度/月度运营规划制定

 

 

 

初次创建品牌的创xxx,虽然拥有原来的代理团队和内部运营人员,但对品牌的运营发展并没有进行过系统的规划,简单确定目标后,做到哪算哪的工作习惯,让创xxx的运营一直维持在,从一个小目标到另一个小目标的点对点进程里,无法形成线路。

 

 

 

 

 

 

△ 项目半年度规划

 

 

 

微镖局在协助创xxx搭建好内部运营团队后,与品牌方核心领导层共同探讨,拟定品牌运营规划,让品牌养成提前规划月度/季度/年度规划的习惯,确保所有工作都在指向阶段性的目标,所有工作安排有的放矢。

 

 

 

 

 

 

△ 不间断线下交流

 

 

 

而合作至今,微镖局坚持与创xxx核心团队进行每月线下交流,也是为了根据项目与团队的实际发展状况,及时调整运营规划。

 

 

 

线上直播与培训陪跑

 

 

 

微镖局与创xxx的合作更多是依托于一场又一场的线上线下培训,在实操中融入运营体系的搭建与完善,最终建造5G播商新模式!

 

 

 

 

 

   

 

 

 

△ 线上培训规划及在线会议

 

 

 

因此项目启动后,我们为了增强团队凝聚力,帮助代理重新建立对品牌的信心,在5月份就马上策划了一场线上直播发布会。通过直播前社群裂变活动+线上直播发布会的强粘性联动,用一场3小时的直播和背后持续1周的社群裂变,达成了新平台新账户吸引168万人次观看的优秀成绩。

 

 

 

 

 

 

 

 

△ 直播发布会现场

 

 

 

后续,我们还策划实施了线上减脂营、微信视频号培训和千万大咖打造营,进一步深化创xxx的线上培训魅力。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

△ 内部在线会议与线上授课

 

 

 

在代理团队中塑造品牌线上系统化、体系化形象,同时也通过3场培训,成功将成交金额推升至300万+,得到了腾讯官方400万/日流量支持。

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

线下招商陪跑

 

 

 

有线上更要有线下,线上5G播商维持日常运营出货,线下培训进行大范围招商临门一脚的踢单,双管齐下才能构建完整的运营体系。

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

△ 宣传视觉支持

 

 

 

全程策划筹备跟进,除此之外,也继续为创xxx打造最好的宣传效果,全面承包活动、培训等整体海报设计方案。

 

 

 

 

 

 

△ 线下培训现场

 

 

 

微镖局通过与创xxx共同努力,已经筹办了两场密训营,通过线下的进一步强化凝聚力和技能培训,以及现场批量招商成交的动作,帮助代理获得更多收益,学习包括ABC成交法则在内的众多招商成交方法。培训完成马上促成代理成交,更有众多中层代理直升高层!

 

 

 

 

 

 

△ 代理成交报单

 

 

 

同时通过持续的宣传累加,加强了品牌势能,在全国范围内打响了名头,吸引更多消费者的关注。

 

 

 

创xxx项目依然在继续合作,目前微镖局已帮助品牌创造超过6000万收益,目前我们的专属运营团队,已经在和品牌方探讨春节前最后一个季度的运营规划,争取在今年的结尾打一个漂亮的掠地战。

造好枪弹,整装出发的创xxx,用将近7个月的时间,完成了5G播商新模式的锻造,全面打造出专属于自己,以直播为尖端排头兵的运营裂变体系,同时依托完善的组织架构,能够持续将体系复制下去。

深度钻研创xxx项目的变身之战,我深刻体会到:罗马不是一日建成的,能够超水平发挥,榨出自己每一分潜力的创xxx团队,也拥有常人难以企及的毅力和专注力!

创xxx运营体系打造期间和线上/线下培训筹备、开办期间,创始人带头,一边全国各地跑,沟通大团队长;一边深入到每个规划节点,把控车头每次转向;培训阶段更是每天加班到深夜,及时复盘调整下一步方向……

所有的核心代理在重新激发出积极性和凝聚力后,也以强大的执行力投入到所有需要大家的地方,积极向上、高度配合、执行强大、步步为营……因为有这样强大的团队,才有微镖局和创xxx共同创造的6000万+业绩收益,才能达到一次训练营开营6小时业绩就破百万的战绩!

 

 

 

 

 

 

管中窥豹,今年的经济情况下,肯定还有很多原本转型、创业甚至想转换新品类的品牌,在踏入新战场的时候,想自己造枪炮、自己筑高墙,但思维的局限性是既定存在的,在没有新视角进入的时候,我们很容易被框住,更有可能在这个盲人摸象的过程中,错过了难得的社交新零售红利期!

这才是像微镖局这样,为社交新零售品牌提供一站式定制化运营解决方案的服务机构存在的原因,红海市场经不起时间浪费!一步快步步快!早一天踏上正轨,才能早一天达到你想去的成功彼岸!

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