什么是芬香?

      首先让我们看一下官方定义：芬香原意是“分享”，并且是京东的战略合作伙伴。芬香社交电商是基于京东购物平台“自购省钱、共享收益”的微信小程序。它以低廉的价格为消费者提供特别京东特别优惠和优质服务。京东是中国第二大电商平台，月活量达3亿，其优势在于其正品保证和优质的供应链。

　　阅读官方定义后，谈谈我的个人感受。作为一个社交电商平台，芬香完全不像“微商”和“直销”。而是从上到下，从官方到推动者，都非常务实，他们喜欢做事。而且讲课的老师也喜欢谈论干货，当他们上来时，不要打鸡血。这很对我的脾气。刚开始的时候，我以为我们必须要有鸡血才能从事微商。

　　另外，由于芬香已经开发了一年，因此产品已经成熟，各种系统也很完善，各种资源和配套设施也相对丰富。小白入门也很简单。只要他愿意学习，基本上就不会缺乏信息和帮助，也不会有太多的陷阱。

　　同时，由于芬香是免费的，所以拉人头不能直接赚钱。拉人头必须能够出售商品才能赚钱，而团队长本人也必须能够出售商品以升级，才能成为真正的团队领导。因此，无论我们是团队领导者还是普通人，一旦进入芬香系统，每个人都会不由自主地被该机制推动，并开始研究和销售商品。芬香西南运营中心团队超级会员群，每天80%的时间里，每个人都在研究如何销售商品，每个人都卖得非常好，这让我感到很扎实。尽管社交电商具有更多的社交属性，但本质上仍是电子商务。电子商务不卖东西就是耍流氓，再暴力的利益分配机制。如果销售不好，那么消费者就不多，它不可能持续很长时间。

　　但这是否意味着用芬香带团队就无法发挥作用?相反，因为它主要以销售商品为主，芬香可以补贴的利益就很大，那么团队负责人收益就会越来越持久!首先让我们看看粉香的利益分配机制。

　　芬香怎么赚钱?收益模型是怎样的?
 

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　　由于芬香没有人头费，所以整个体系里所有人赚的每一分钱，都必须来自卖货，整体的利益分配模型也比较简单，一共就分两个等级：超级会员和导师。

　　超级会员：只要拉一个50人微信群，就可以申请超级会员。由于微信群前面40个人都不需要他们同意就可以直接拉到群里，然后再拉10个亲朋好友帮帮忙，很容易就搞定了。

　　超级会员可以自购省钱，也可以卖货赚钱，同时还可以发展超级会员下家，拿他们佣金20%的系统奖励，仅限直属，隔代无效。而且超级会员的佣金比较低。

　　导师：当超级会员能同时达到以下三个条件，就可以升级导师。

　　1、直属超级会员20个。

　　2、整个团队超级会员80个。这80也包含自己直属的20个，以及下级的下级，不管多少级。

　　3、自己和直属的超级会员，要能在连续的30天内，一共卖货赚够3500元。但每个人上限是1000元，也就是说，最少要有4个人卖货才行。一个人赚3500元，也只算1000元。

　　由此可见，要升级导师不容易，但升级之后，收益就飞升了：

　　1、相对于超级会员，卖货的收益直接提升到180%，这个够劲爆!

　　2、自己的直属超级会员佣金奖励，从之前的20%，提升到30%。

　　3、整个团队，不管多少代之后的，所有超级会员卖货佣金，都可以拿到20%的奖励，爆炸!!!而且，如果这个导师能再培养出来5个导师，还能提升到25%，可别小看这5个点，这可是整个团队所有收益的5个点。

　　4、当自己的下级也成长为导师之后，就无法拿到他下面所有超级会员的收益了，改为拿他卖货收益的6%奖励，以及他团队收益的50%奖励，同时一次性奖励200元。因为下级也是导师了，所以这个下级可以拿他下面直属超级会员的30%，以及所有超级会员的20%，这些是他的团队收益，而我们就是拿这部分的50%，如果我们能培养出来5个导师，这部分会进一步提升到70%!

　　由此可见，升级导师后，无论是卖货收益，还是带团队的收益，都会有质的飞跃，这也是为什么很多人升级导师之后收益直接提升3-10倍，具体倍率取决于整个团队是否有能卖货的人，尤其是隔代的卖货达人带来的提升效果最明显。

　　那么，我们如何快速升级到导师?

　　导师有两个主要的门槛。一个是团队数量，它考验的是推广能力;另一个是销售商品所赚取的总佣金，该佣金考验了销售商品和领导团队销售商品的能力。可以说检查非常全面。

　　要获得20个直属超级会员，80个团队超级会员。实际上，最困难的是20个直属，因为如果您真的可以得到20个直属，那么这20个人将平均发展为3个人，这是可以的。一旦有20个人的基础，就很可能裂变，而一个牛人大咖会裂变出数十人的团队。当时对我来说就是这种情况，我的一位下属实际上独自裂变了50多个超级会员。我本来担心80个超级会员需要很长时间，但是由于他的出现，很快就达到了目标!

　　因此，前20人必须仔细筛选，并尽快找到他们。只要能吸引20个超级会员，80个超级会员就不会有问题。

　　而3500元销售佣金，只要他们中的五个人及其直接超级会员有销售商品的能力，每个人每天只需要赚20元，就容易多了。最后，如果差一点，自己可以买下一年的抽纸，洗发水，洗衣粉和所有东西，这样短时间就可以冲击到导师。

　　因此，总的来说，芬香升级为导师的门槛确实不低，而发展20名直属人员成是最重要的部分。也正是由于这个门槛的建立，确保了不会有太多的投机党或混日子的人轻松地升级导师，这大大减轻了系统津贴的负担，并确保了实干导师的高回报。从中也可以看出，芬香是走精品路线的，而不是不加区别的。

　　芬香还在红利期么?

　　芬香从去年6月推出，到现在短短不到一年，大家猜芬香现在有多少个导师呢?

　　根据官方最新公布的数据，芬香已经有超级会员100W个了。导师数据没有直接公布，但根据我的实战经验看，这个比例应该在百分之一，也就是说导师可能在1W人左右，而发展了5个导师的合伙人有几个呢?你们可能想不到，才300个!而芬香现在能覆盖到的微信消费人群有多少呢?才3000W!相比京东的几亿用户，微信的十几亿用户，简直九牛一毛!

　　从这点上看，因为芬香的精品策略，导致芬香早期扩张速度很慢，虽然已经搞了一年，但依然还在大红利期，完全不是外行认为的已经错过红利!所以但凡稍微有点能力冲击一下导师的朋友，我建议还是非常值得去努力一把的，后面广阔的空间，一定不会辜负你现在的付出，加油!

　　芬香赚钱兼具稳定性和爆发性

　　因为芬芳无法直接赚取人头费，而且超级会员的佣金相对较低，所以很多人从每天几元开始，能力更强的，通常每天稳定在几十元。在此过程中，由于收入将始终保持在较低的范围内，因此急躁的人很可能无法坚持下去，一旦放弃，他们就没有爆发性的机会。反而是那些坚持默默苦干的人可能会爆发。

　　那么，芬香的爆炸性逻辑是什么?

　　让我们先谈谈销售商品：随着越来越多的人加入进来，销售商品的技能越来越熟练。只要我们足够谨慎，我们肯定会组成一个稳定的回购团队并沉淀一些我们自己的爆品。此时，就会发生质变，收入将稳步增长。当日收入稳定并超过一百时，对于许多人来说，就有足够的理由坚持下去，这时，我们将有能力开始影响我们周围的人。能够发展团队，这就会迎来新的突破点。

　　再谈谈团队负责人：从一开始，主要重点就是培养团队成员。如果没有能力销售商品，则收入可能会较丑，因为如果不出售，就不会有利润。整个团队不出售商品。团队负责人的收入为零。这时有些团队长很容易放弃。但是，在芬香机制中，只要您可以升级导师，就可以获得整个团队所有成员的佣金的20%奖励，因此，只要您继续帮助团队成员裂变，那就是可能跨代出现卖货人才，甚至出现跨代导师。芬香业内甚至有一句名言：“三代之内必出老鹰!”一旦一只鹰出现在一条线中，很可能会激活线上的每个人。因为此时，他的所有上家都可以有收益的。这时，他的上家只要升级导师，就有确定的收益，于是整条线都会动起来，甚至会花费成本去升级导师，这样团队就会暴涨。

　　无论是从销售商品开始还是推广，从每天几元到每天成百上千，这个引爆点平均需要花费多长时间呢?根据老人的经验，大约平均需要3到6个月。但是半年之后，平凡的人只要坚持下去，裂变就会不断提高命中率，并且极有可能进上一个台阶。

　　大范围爆发的可能性本质上归因于芬香机制的设计：

　　1. 芬香销售所有京东产品，并保证质量，是正经生意。

　　2.没有人头费设计，整个系统赚的每一分钱都是正经生意，这叫做行的正!行得正才能站得直。尽管步伐缓慢，但最终会长成参天大树。作为在树下默默耕耘的普通人，我们可以无后顾之忧，踏踏实实的干，期待我们突破的一天!

　　3.在公司中，最大数量的员工必须是底层员工。这些人直接在第一线创造利润，但是收入通常并不高。然后是中层管理人员，对应于芬香的导师。这些中层领导者通常亲自负责管理和一线冲刺，并充当模范带头作用，他们可以同时获得自己的销售和团队收入;最后，芬香的高层领导与培养5名导师的合伙相对应，因为这些人管理团队太大，几乎没有时间独自奔赴第一线，所有的精力都将集中在管理和培训上导师，但收益是最高的。

　　整个系统与常规公司运营的概念非常一致。它提供正心正念的核心价值和利润作为底层支持。然后，通过合理和成熟的利益分配机制对其进行补充，它使用远程合作方法来组织新形态的商业帝国!

　　如何冷启动?如何卖货和推广?

　　因为芬香需要建立一个由50人组成的微信群才能成为超级会员，以便出售商品以赚钱并发展下级，所以几乎每个人都从成立一个购物群开始了芬香业务。但是在这一步中，有些人非常勤奋，有些则敷衍了事。人与人之间的鸿沟始于第一步!

　　在这里只分享我自己的做法：

　　1.微信发送了所有的朋友，告诉他们已经开始了一项新业务，并正在寻求支持。我发送的邀请如下：

　　牛班长开店了，2020年将为大家精心挑选物美价廉的商品，抱团取暖，共克难关!疫情时期，所有疫情相关的商品，还退还一半利润，聊表心意。平时群里也会有各种活动和返利，甚至是免单，致力于打造一个有温度的购物社群，期待您的到访!

　　如果您不需要，请忽略本信息，谨祝：2020健康平安。

　　2. 拉群可能会持续一两天甚至更长时间，过程中为了避免冷场，你可以用发红包的形式介绍群和自己的想法，并且宣布一个规则，群里每增加多少人，你就发一次红包，人数越多，发的越多，这样就可以让早进群的人一直关注群，甚至还能帮你拉人进来。这里一定要注意，一旦你发现有拉人进来，你一定要第一时间加这个新人，这时候通过率很高，是朋友圈增粉的绝佳时机!

　　3. 在人全部拉完之前，一定要准备好开群致辞以及要推的第一波商品。开群致辞主要是说下自己准备做社交电商了，为什么要做，准备怎么做，自己能提供什么服务和价值，以及感谢大家惠顾之类的话。而第一波商品，一般是推1元购和常见爆品，这类商品可以咨询自己的入行老师，一般都有推荐。

　　根据经验，如果认真地做，第一天的收入会相对较高，因为朋友或多或少会捧场，然后会逐渐下降，许多超级会员的热情也会下降，并且最终，他们不再推荐产品，甚至是机器人全天自动运行，最后别说卖货了，整个群都没几个活人了!

　　强烈建议您偶尔打开自动推品助手，以便您可以推送一些意想不到的产品，从而增加购买的概率，但请不要一直开!通常第一次，效果会非常好，然后很多人会上瘾并坚持下去。但是时间一长，由于温度的缺乏和过多的骚扰，最终将导致群被屏蔽，完全死亡，得不偿失。

　　关于销售商品：有许多技能和课程。本文篇幅有限，在此不再赘述。我只想强调一个重要的问题：与微商和传统电商相比，社交电商强调社会关系和熟人关系。它对我们的用心程度提出了更高的要求。换句话说，让我们考虑一下。如果您是买家，而其他人是卖家，你看这个卖东西的人都不用心，你会对他推的商品上心么?

　　而且，既然已经是熟人关系，您不用心，您周围的人将如何看您?

　　如何通过社交手段将我们的用心和诚意传递给买家，使他们能够与我们建立情感联系和信任，然后促进交易。这是我们所有卖家每天都应该考虑和优化的事情。

　　但是我看到一些小白卖家不这样认为，他们妄图要求平台在保质保量的情况下，价格还要最低的。只有这样，他们才能感觉到自己可以卖出去。是的，质量最好，质量最低的产品很容易出售，每个人都知道它们很容易出售，但是如果平台是所有此类产品，为什么平台仍然需要我们呢?他为什么需要分给我们钱?当这样的购物平台推出时，它不会火爆吗?平台本身自己把钱赚了不好吗?

　　质量和价格从来都是矛盾的。如果产品质量好且价格特别低，则一定是在促销，并且时效性很强。它将很快被抢完，然后只剩下普通的产品，这是常态。如果您只能依靠促销产品来开展这项业务，那就太困难了。一群狼般的人每天都盯着它。如果您平时没有足够的注意力，这些信息传递到您，商品早就没了。而且专心的人永远不会问这样的问题，因为他们上心，肯定会找到可以出售的东西，这是100%肯定的!

　　关于推广：普通人能做的主要是推广周围人和朋友圈。大家不要小看这个推广的威力，不要总是觉得我周围没有足够的人去做，搞不起来。由于芬香的入门门槛很低，你哪怕只推5个靠谱的人，好好带他们，或者借力团队带他们，他们每个人可能又会裂变5个人，然后还可能持续裂变，甚至三代里面飞出老鹰，然后你就爆了!这需要时间等待，但你持续做，就真的有很大概率碰到。

　　由于芬香机制的优越性，我观察到即使是普通人，只要他们不是现实中没有朋友的特殊群体，也仅依靠周围的人来做也可以做起来，但必须认真地教他们，并且不停影响他们。芬香机制不像399模式，对于普通人来说，推广399模式确实很困难，需要具有一定推广能力，特殊资源或特别是幸运的人才可以取得良好的业绩。

　　最后，我想再次提醒大家，不要沉迷于外面广告中提到的各种促销和引流方法。互联网行业中最有价值的东西是流量。这些年来，流量无处不在，流量就是金钱!如果他们的方法真的很不错，他们就会早日致富，腾讯和阿里都会给他们面子，因为即使是巨头也想要流量!

　　或者，您可以跳出社交电商，并从旁观者的角度冷静思考：如果真有获取公域流量的方法这么容易复制给每一个人，那岂不是会瞬间引爆，呈指数级爆发，瞬间抢完又没流量了?这是悖论啊!!

　　因此，作为互联网创业的几年的老油条，牛班长建议您不要沉迷这些包装的十分华丽，看上去让你脑洞大开，甚至拍案叫绝的套路，人家都是有门槛和绝技的，你跑去工具不少买，课程不少买，最后大概率效果一般般，甚至完全没效果。

　　从周围的人，自己的优势和可控的资源开始，认识自己，认识现实并放弃不现实的想法。关键是用心，关键是努力，关键是坚持!

　　如果您没有能力在短时间内扩展陌生人市场，那么您应该珍惜周围的资源，打开电话和微信通讯录，列出清单，然后必须执行以下操作：

　　扫的足够全!

　　挖的足够深!

　　跟的足够紧!

　　教的足够好!

　　把以上做到极致，就够了，边干、边慢慢学习新技能、边等待花开即可。

　　与同类产品相比，芬香的优点是什么?

　　我的想法一直很简单：抓住腾讯和阿里的大腿就可以了。不需要讲那么多无用的东西，有些不是我们判断力所能及!

　　但是，如果不得不让我说说芬香和淘小铺的优势是什么?我只是说：

　　芬香来自腾讯。

　　淘小铺是阿里的。

　　对，没了，就这一句话。你品，你细品，无论面对终端消费者，还是推广的下家，你丢出这句话，跟你丢一个小平台过去，那份量能一样么?本质区别就这一点，其它什么利益机制啊、产品细节啊之类的，都是表面的东西。

　　常见问题FAQ?

　　由于芬香已经运营一年了，无论产品还是社群机制都很完善，而且因为芬香的高级导师收益很好，又全部来自底层团队卖货，所以高级导师更愿意认真的帮助下面的人，只有这样他们的收益才能越来越多。所以整个体系，从官方到社群，从产品到机制，各种配套都很完善了。FAQ里仅仅列一下大家最关注的常见问题吧。

　　1. 芬香和京东到底是什么关系?

　　芬香CEO邓正平是京东十几年的老员工，曾负责京东移动版，是京东嫡系部队。而且芬香也有京东的投资，可以认为就是京东旗下主打社交电商的子版块。而京东又属于腾讯系，现在大家可以在 微信→发现→购物 里打开的京喜商城，就是京东旗下的，也集成在芬香中，可见其关系。

　　2. 芬香如何提现?

　　只要大于1元即可提现，每月27-30号在小程序手动提，统一扣税10个点。

　　3. 如果我之前不小心购买了别人的商品注册到别人下面了，可以更换邀请人么?

　　虽然不能直接更换邀请人，但可以通过重新申请一个微信号来重新开通一个芬香，用这个新的芬香生成产品链接，用老的微信号卖货即可，相当于两个微信公用一个小程序。包括我自己也是这么做的，因为我有两个微信号，那就必须要两个微信公用一个小程序。我们所不同的无非是，你是两个微信号公用新申请的这个芬香小程序，而我是两个微信号公用第一个号的小程序。反正最终在操作流程上，跟一个微信号操作一个小程序几乎是一样的。

　　4. 通过卖货就能锁定下家么?锁定有收益么?

　　在芬香中，通过分享小程序码的方式卖产品，别人如果要购买，就必须首先注册芬香。注册过程很简单，就是点一下微信登陆，就自动注册了，同时也就锁定在我们下面了。但锁定关系并不能带来任何收益，除非他也升级超级会员，这样他自购或者卖货，我们可以拿佣金的20%奖励。还有一种情况，就是你的注册会员，他又分享了自己的二维码给别人，别人注册了并且升级超级会员了，那这个隔代的超级会员，也会算在你的名下，除非他上级这个注册用户也升级超级会员，这时候就会恢复邀请关系。

　　5. 消费者在我们的链接购买商品，需要什么特殊操作么?

　　不需要，消费者可以直接点击jd.com开头的商品超链接，然后在微信中直接打开京东商品页面，并用微信支付结算，全程在微信中完成，购物体验非常丝滑。

　　最后写给新手的建议

　　1、摆正心态：你自己都承认自己是新人了，那新手做任何事情肯定都需要一个学习积累的过程的。不要总想着只要掌握了某种套路和工具，只要从上家要到了某个秘籍，马上就可以爆发了，凡是用这种方法忽悠你加入他们团队的，等待你的，十有八九立刻就是失望!

　　2、认清本质：摆正心态后，躁动的心安静下来了，才能更好的看清基本的道理，才能回归本质。营销的本质是什么?再强调一遍：营销的本质是对人性的了解、是对用户需求的满足!

　　当我们死死的抓住这个本质，在正确的道路上，只要不停的摸索、试错和沉淀，一开始看着慢，但最终只会比别人更快!而且这个发展过程还是奇点跃迁式的，也许很长时间你的流量都是缓慢增长甚至是一条横线，但你在正确的方向上持续努力，在某个节点，也许是某个大V的推荐，也许是被系统推荐，也许是某次合作，也许是找到一个目标群体蓝海聚集地等等，然后你的流量会瞬间指数级爆发，各项指标全面超越以前，你会来到一个全新的舞台。但这一切，你现在是无法预估的，你现在能做的，只有从确定性的、自己可控的事情开始做起，全力执行的同时，也要不停的尝试各种可能性，不停的试错，不停的为迎接奇点来临做好更充分的准备。

　　3、反思自我：当我们有了对的心态，抓住事情的本质，我们还要反思自我，自己到底有什么优势?套路千万种，方法有很多，但不是都适合自己，最终都要结合自己的特长和积累来做。比如我，写文章是我的特长之一，我就会持续发挥这一点。但如果你说你什么特长都没有的话，那就更要认清自己，用最笨的方法，日复一日的执行，以勤补拙!最笨的方法是啥?就是不停的加群加好友推荐，然后不停的学习新的方法，提升能力，虽然这次你起点低，追不上别人的进度，但营销和搞流量的思维和方法是可以积累的，下次再碰上京东芬香这种机会，你起点就高了。

　　4、聚拢流量：很多人刚注册完京东芬香就想马上去外面圈粉了，我的建议都是要从易到难，逐渐铺开。按照顺序依次应该做的是：

　　一. 第一步冷启动，必然是跟亲朋好友推荐，这个过程是一个打磨你的语言和逻辑，提升业务熟练度的过程，因为都是信任你的人，对你的包容度比较大，你的挫折感也不会那么强。他们可能还会友善的给你提各种意见，作为创业试炼场再好不过。而且这个事情本身也没有太大的风险，也不用太过担心信用问题。不像我之前研究比特币，都不敢跟身边人推荐。如果你连信任你的人都无法说服，那如何去说服陌生人呢?即便你身边真的一个对京东芬香感兴趣的人都没有，那你至少磨练了业务熟练度!啥叫套路?套路就是这么来的，从一点点的失败中总结出来的，每次失败都可以让你对人性和用户需求的认知更进一步，让你的话术和业务能力更进一步!

　　二. 群发和好友逐一推荐。这个过程你可以过滤一些不合适的人和群。前期一定要用手动的一个一个去发，因为这个过程中你要根据反馈优化你的话术。我到现在都还在做这个事情，而且我也会持续去做。以后只要被莫名其妙拉进什么群，我就不着急退了，等这个群刚刚凉掉，聊天减少人还都在的时候，你强势插入一个广告，可以停留在群里很久，而且可能还没人踢你。

　　三. 加群陌生人私聊。当你第一波群和好友都发完了，你还可以把那些不重要的群里的群员挨个加，通过的立刻发广告。

　　四. 直接地推。大学门口、商场门口、母婴用品店门口、商家、广场舞集散地、大学生和某些厂的员工宿舍等等，都可以去渗透。如果你自己还有门面店业务，那感情更好了，直接跟你业务绑定做活动锁粉和发展下家。

　　以上四条是大部分人都可以做的，前两条效果比较好，但很快就会到瓶颈，第三和四条可以持续做，但效率比较低。

　　真正想爆发级发展，还是要到流量多、目标用户多的地方去发布信息，而且最好能产生被动和裂变效果。但这常常都需要你在深入理解营销本质的基础上，努力打造文字和视频类具备自传播属性的爆款。

　　比如大家可以去京东芬香百度贴吧，知乎京东芬香讨论帖，宝妈论坛，抖音、快手和B站等视频网站发布相关信息。但无论你要做哪个，我希望你一定要时刻记得营销的两点本质：人性和需求!大家不要为了推广而推广，动作不在多，而在于是否真的抓住人性，满足了需求。

　　比如知乎讨论帖里，我看到很多人就发了一个：“要做芬香私聊我”，这种就是反面教材，人家凭什么联系你?你这句话即不吸引人，也不能提供任何价值。除非当你发这句话的时候，知乎上还没有任何芬香的信息，这时候人家为了解芬香，只能加你。如果不是为了抢占第一信息源，这种草率的做法就是典型的反面例子。而且最后没效果，你还可能反过来怪套路不行，知乎不行。

　　我在写本文的时候，心里想的只有提供价值，不加入任何套路。之所以这样做，因为我明白营销的本质是要提供价值，我文章的核心点就应该是让大家在这里可以得到最全面、最深刻的京东芬香相关信息，把这个核心价值努力做到最好，就是最好的营销!

　　5、总结归纳，沉淀套路;总结流程，善用工具。不对啊?前面不是说不要沉迷套路和工具，这会儿怎么又单独专门强调了?因为如果你不能理解我前面所说的，不能抓住本质，回归正途。上来就搞这些，光想靠奇技淫巧做好京东芬香，是本末倒置的。在我们真正提供价值的基础上，在长期的实战和踩坑之后，我们必然是能提炼出来一些套路和流程的。然后套路就总结下来，复制给团队成员，而流程则找对应的自动化工具提升效率。这时候套路是经过验证的，工具也是可以定点发挥价值的，这叫有的放矢，而且也是正道。

　　6、流量流量，不是只有量，还有流!玩流量的新手一开始一般关注的只有量，就是如何搞到人，搞到更多的量。而忽略了流动设计，如果量不流动起来，我们直接说搞量不就好了，为啥说搞流量呢?而所谓的流动，也没啥高大上的，就是大家常见的一些词汇，比如裂变、拉人、导量、流量池、养鱼等等。通过这些设计，我们可以让流量增多，同时沉淀在不同的池子中，同时增加留存和收益。而京东芬香，就可以认为是我们的一个池子，你的群也是一个池子，你的公众号也是!你要把用户分门别类放在不同的地方，并设计之间的流通管道和裂变方法，你要把你的量流动和沉淀在最适合他的一个或者几个地方。这是一个专业领域，这里就不展开了，有机会再系统讲。

　　本节最后，还是想回到本质再次提醒：希望大家每次想要营销别人或者获取流量的时候，首先问下自己：我能提供什么价值?我真的用心去做雕琢核心价值点了么?我是否只想着从别人那里索取我想要的，而对别人想要的付出不够?这三个问题你答不上来，没人关注你，没人信你，不是人家的问题，不是平台的问题，不是套路的问题，是你的问题。

文章来源:网络