一方面，家长对科学喂养的重视程度逐渐上升，对婴幼儿用品的选择都十分挑剔慎重;另一方面，婴幼儿用品头部品牌占据了大比例的营销资源，99%的婴幼儿用品中小企业很难突破头部品牌的“重重围堵”。在激烈的电商市场竞争中，一点知名度都没有的新品牌想要在电商行业存活是十分困难的。

 

　　2019年12月初，母婴用品新品牌inbebe与上海五星TP服务商达成合作，通过运营思路的调整、活动营销、内容渠道营销等，订单一度暴涨，仓库数次卖断货，并于2020年3月成功入驻天猫，实现了新品牌从零到专业化的运营链路。

 

　　inbebe旗舰店3月21日盛大开业

　　宝翔电商代运营后客户说终于尝到卖断货的感受

　　inbebe店铺介绍：inbebe一个全新的针对0-3岁婴幼儿成长喂养的母婴品牌，inbebe因为宝贝 官方自营店(淘宝店)于2019年9月正式开业，在11月电商旺季，整月销售额才6000，并且因违规操作店铺被处罚降权，整体流量下滑，加上团队人员经验不足，店铺整体规划出现问题，库存压力非常大，于19年12月初与宝翔电商取得合作，希望专业的的团队帮他们扭转店铺现状并尽快起量。

 

　　与宝翔电商合作4个月inbebe电商负责人表示对合作非常满意

　　宝翔电商阶段性运营策略助力inbebe从0到1，从1到N

 

　　第一阶段：止住店铺下滑趋势 及时止损

 

　　19年12月，基于双十一活动的策划案和运营数据，策划双12活动，止住店铺下滑趋势，及时止损，同时活动期间正常出单，同比双11活动，店铺销量翻5倍。

 

　　第二阶段 ：优化渠道转化 提升店铺等级

 

　　20年1月，综合大数据分析和市场调研结果，再结合12月份的运营数据和思路，调整产品价格体系，整合产品渠道资源，提升各个渠道的转化，店铺等级升到两钻。

 

　　第三阶段 ：结合市场现状 梳理卖点/渠道

 

　　20年2月，经历春节假期和疫情的洗礼，重新整理产品卖点，强推“消毒”理念，打造环保喂养的主题;同时提高物流能力(全国顺丰包邮)，抢占疫情市场率。

 

　　强打“消毒”“无菌”概念

　　在下旬期间，趁着3月行业复苏前，利用抖音、直播、小红书等网红渠道同时发力，尤其当下最火的抖音平台，借助达人粉丝进行品牌造势和产品全网试覆盖，销量猛增，多次出现卖断货情况，店铺很快上到第四层级，成为中腰部卖家，店铺等级也直逼四钻，实现“两月四钻”的销量递增。

 

　　经宝翔电商运营后“两月升四钻”

　　第四阶段 ：全渠道覆盖提量 成功入驻天猫

 

　　20年3月，重新整合店铺目标，迎合淘宝目前的手淘时代，大力覆盖内容渠道，洋淘买家秀、好物点评团、哇哦视频等定期制作，产品方面协助客户开发新品，并成功入驻天猫，从一个新店打入母婴市场到品牌入驻天猫，实现了新品牌从零到专业化的运营链路。

 

　　宝翔电商接手前后inbebe数据对比

　　月访客由2146提升至86475 翻40倍

 

　　支付金额由￥6061提升至￥343043 翻56倍

 

　　转化率由2.47%提升至6.26%

 

　　宝翔电商金牌运营 令狐冲

　　宝翔电商金牌运营 令狐冲说：

 

　　1、电商运营策略不是一成不变的，不同店铺在不同阶段的运营方向有很大差异，这就非常考验运营师的运营实力，一方面要结合店铺在各阶段的情况，同时也要结合市场情况作出快速的反应，及时调整运营策略，才能使各阶段的ROI最大化。

 

　　2、在引流方面，结合目标人群的特性，除了站内引流，同时选择了适合产品的站外引流方式，是店铺获取更多有效流量。

 

　　3、在转化方面，结合消费者需求和当下社会现状及时调整产品卖点，优化产品价格体系和物流服务，以及活动营销等方式提升转化。

 

　　宝翔电商成立至今已有10年历史，是上海五星TP服务商，具有全平台运营资质：天猫运营服务商、淘宝整店托管服务商、华为CP合作伙伴、京东运营服务商。历经电商运营的数次变革，不但深谙电商平台算法和趋势，同时熟知传统搜索引擎、自媒体、社交媒体和短视频平台的推广，擅长全网整合营销，能帮助品牌在短时间内快速打开知名度和提升销量。有电商运营难题，找宝翔，让问题迎刃而解!

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