随着金融业内竞争愈演愈烈，银行旧有的营销模式难以继续维持。另一方面，消费者每天面对各种形式的营销推广，已疲于应付，注意力稀缺成为常态。如何集中发力，提高营销的有效性，同时为消费者提供更好的服务?

　　浪潮AI精准营销计划，让双方实现了共赢。

　　渤海银行作为唯一一家总部设在天津的全国性股份制商业银行，致力于打造“最佳体验现代财资管家”。由渤海银行与浪潮合作的“银行精准营销计划”，正是以全行长年的数据积累为基础，借助精准预平台的模型分析结果，挖掘出潜在的客户，并基于客户个性化需求、不同产品的特点，提供差异化，可持续的营销计划。

　　技术：AI出马，精准触达

　　依托行内大数据平台，浪潮梳理出客户的多维信息，考虑多维数据的离散性进行特征工程分析，在充分特征变量的基础上综合运用分层聚类、逻辑回归、LSTM(深度学习)、循环神经网络等机器学习算法，建设了精准预测平台。在近三个月的模型试验中，浪潮通过对比平台中不同算法下的拟合优度，经过多轮调试，最终确定最优环境下的模型参数，使模型对真实数据的拟合达到最佳状态。

　　策略：智能生成，体验优化

　　通过用AI打造精准营销平台，使得银行可以根据精准营销的不同角度，生成不同的产品策略，如果业务或营销场景变换，策略也可以随时改变。对于银行客户经理来说，也实现了“减负”，可以将更多精力集中在维护更高价值客户的金融服务上。

　　与传统的上门营销、电话营销，甚至是扫街营销等方式相比，精准营销减少了对客户的打扰，同时，在客户与产品之间建立精准的对应关系，在客户视角下，提供价值最优产品组合。

　　方案：全生命周期，营销闭环

　　为获得更好的精准营销效果，并实现全流程的精准营销解决方案。精准营销系统除了可以提供客户对产品的特定响应概率外，还配备了完整的业务操作平台支撑业务实现。平台可以实现整个精准营销从客户筛选，特征挖掘，营销信息推送，营销跟踪直至业务完成的各工作环节，最大化程度缩短业务操作流程、减少业务人员营销复杂程度，实现精准营销的“全生命周期”支撑。

　　通过精准营销，提高了营销精准程度，减少了业务环节，无形中为渤海银行节约了大量的营销成本。实现了精准导流及金融产品营销的精准化，极大的提升了客户的金融产品响应率。

　　未来发展中，精准营销的应用还会跟随业务发展、产品定位、客户结构乃至全行战略规划的变化等及时进行调整，以适应不断变化的现实情况。