没有明星代言，如何让人信任你?这是广大微商都会遇到的一个问题。

　　招代理时，代理会担心你的产品卖不出去，或者担心你的产品质量不过关，因此无法信任你;卖货时，产品和顾客的关系更近，她们尤其会关注产品的质量问题，导致产品成交困难。

　　所以，我们经常遇到这种情况，明明对方有意，却就是不肯成交。到底是哪里出了问题?获取用户信任如此之难?

　　经中国微商外包领导者——微商无忧调查发现，这可能是两个原因。如果你遇到无法成交的困境，你可以从这两个角度去验证一下。

　　原因一：产品的效果无法迅速验证

　　有很多产品我们拿到手后，并不能迅速判断这个产品的质量是否有问题，其中就包括很多护肤品、保健饮品。

　　判断产品的用途和质量的时间越长，产品的体验成本就越高，顾客在购买时顾虑就越重，从而产生信任的问题。

　　而像一些买过来能迅速派上用场的产品，如像纸尿裤、农产品等，双方谈判的往往是价格问题，而不是信任问题。那么，如果自己的微商产品就是这样的情况，那么该怎么解决这个问题呢?可以考虑在对方的需求上做文章。

　　举个例子，市面上有各种各样的补习班，效果不好，却受家长热捧，这就是因为家长需求强烈。在对方的需求上做文章，通过沟通，没需求的，让她感觉到有需求;需求弱的，让她感觉到需求强。

　　这样，就可以有效突破因为产品体验时间长，而带来的信任问题。比起不断地向对方做保证，这种做法有效多了。

　　原因二：产品塑造没有安全感

　　关于塑造产品的安全感，有两个方向：

　　a、权威即安全

　　b、习惯即安全

　　所以塑造产品的安全感，提升顾客信任，可以从这两个角度去塑造。很多产品都会找明星或者大咖做代言，这就是塑造权威感的例子。

　　如果你的产品没有明星或者大咖背书代言，那关于产品或者品牌的相关证书你要随时准备着，或者去挖掘产品背后的相关人物，尝试找到能背书的大咖。此外产品的塑造要符合顾客的预期，就是要符合顾客的心理习惯。

　　举个例子，粘稠的酸奶包装都是采用杯状的形式，事实上，这样的包装食用不便，还要用勺子辅助。

　　就算如此，也没有人采用像牙膏、洗面奶那种“挤出来”的包装，因为这样并不符合食用者的心理习惯。

　　当然产品风格我们不能决定，我们能做的是在选择产品时，多听取其他人的意见，看看这样的产品是否符合她们的心理预期，尽量避免雷区。

　　 结束语

　　没有信任，就没有交易，对于微商这种基于社交的买卖，获取信任就更加重要了。在面对获取信任难的情况下，一味给对方做保证并不一定有效，这时候就得跳出沟通本身，从产品角度去思考了。

　　微商玩的是粉丝关系，想要成交，用户信任至关重要。这就需要我们深度挖掘用户心理，顺应消费者习惯，当然这需要深入市场调查，很多中小微商并不具备这样的能力。微商外包公司的出现正好解决了这一难题。

　　微商无忧就是中国微商外包的领导者。微商无忧，拥有十年以上连锁招商及微商运营管理经验，多年来积累了大量的微商行业资源。通过与微商大咖的双赢合作，可以帮助品牌迅速启动微商业务，快速完成微商渠道的搭建和落地;除此之外，微商无忧的专业团队，可根据你的产品和要求，量身打造品牌包装与营销推广，定制微商项目运营方案，一站式全网整合营销，让你少走弯路，少花冤枉钱，省去中间环节，帮你实现企业利润最大化。