这个世界总共可以分为两种人：一种是会买8848手机的人，另一种是看不起第一种人的人。8848是谁？它是钛金手机，也是中国最贵的手机。

笔者第一次知道8848，是从央视的纪录频道长达几分钟的广告里了解到的。第一次见到8848是从朋友手中看到了。单纯从实物上看，这钛金打造出来的壳身质感确实不错，做工精致且有一定的质感，手机背后的皮料尤其如此。唯独在手机背面露出来的手机卡有点让人意外。朋友说，这卡是他没有剪好，在座的朋友都哑然失笑。显然这桌上坐着两类人，一类是会买8848手机的人，一类是看不起第一种人的人。

从某种角度来说，8848是成功的，从第一部手机面世到现在拥有不少的追随者，只用了两年多时间。这也同时证明了曾经创造了背背佳、好记星、e人e本销售奇迹的杜国楹如今依旧宝刀不老。

杜国楹太懂市场营销了，太懂消费者的心思了。

一、够大胆

中国的手机市场这些年已然是一片红海，国产的有华为、小米等，国外有三星与苹果。新的国产品牌要想在这片红海当中分得一杯羹，显然不易。杜国楹则够胆大，直接跨过国产高端手机华为，将8848定位为手机中的奢侈品。8848这个差异化定位让其在一片红海中找到了一片属于自己的蓝海。

二、够大气

既然是奢侈品，就一定要够贵，8848号称是中国最贵的手机，入门机9999，再贵点一万多，再高调点还有25888的。贵，还需要一个购买的理由。来来来，看看杜国楹给你的理由够不够。王石是代言人，瑞士独立制表大师参与设计，钛金材质与各种进口皮料，央视长期投放长时段的广告……

够不够高档，够不够实力，够不够大气！

三、够奢侈

何谓奢侈品，除了价值够贵，还要够尊贵。既然是尊贵，那就是要区分，要有门坎。8848非常好地设计了这道门坎。首先价格贵就挡住了一批人，常常还搞搞什么限量之类，搞搞什么概念款之类。在线下渠道的建立上，只开好商场好位置。这门坎也是越垒越有范。

四、够深入

有中国现代第一奢侈品之称的上海滩当年能一举成功，靠的是将身边的朋友发展成为第一批顾客。8848的成功也有异曲同工之笔。8848面市的时候，杜国楹做一次大手笔的策划活动，将冯小刚邀请到了活动现场。两年里8848还参与了欧美同学会、狮子会这样的高层次的圈子活动，甚至还组建了属于自己的巅峰会。

消费者在哪，8848就去哪?消费者在哪个圈子，8848就去哪个圈子。与消费者接触，8848够深入。

虽然短时间里8848收获了成果与希望，但在笔者看来，8848还面临着两座大山要翻。不然，8848又会像e人e本的一样高开低走。

第一座高山：手机能不能作为真正的奢侈品存在。

到目前为止，手机行业还没有一个真正意义上的奢侈品，包括世界最贵手机品牌VERTU。奢侈，不顾一切的奢侈，就是VERTU的逻辑。可去年，却频频传出VERTU倒闭的消息。就算它有着比8848更高贵且正统的出生，有着一个8848所不具备的VIP客服团队。

数码手机的始祖苹果手机一直以科技产品安身立命。数码产品贵在新，奢侈品贵在奢，不同品类，不同的游戏规则。VERTU一直想突破这个品类魔咒，未果！8848可行？

第二座高山：消费升级下的新奢侈品时代

奢侈品分为三个级别，一是卖昂贵的材质，二是卖高贵的价值，三是卖珍贵的思想。奢侈品的购买者也分为三个类别，一是买LOGO；二是款式；三是买价值。

中国市场经过了世界顶级奢侈品二三十年的熏陶教育，再在国人消费能力不断增强的当下，中国市场的奢侈品消费已经悄悄发生了变化。中国奢侈品的购买者已由买LOGO直接向买价值跨越。

8848LOGO价值在何方？品牌价值在何方？

在央视里不断巡回播出的8848广告片，笔者总是能或多或少地闻到一股浓浓的乡土气息。或许就是这个原因，才会让这个世界有两类人，一种是会买8848手机的人，另一种是看不起第一种人的人。

文章来源:头条号