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中国最贵手机8848:除了贵,还有什么

编辑:安安 2018-03-02 我要评论

这个世界总共可以分为两种人:一种是会买8848手机的人,另一种是看不起第一种人的人。 8848是谁?它是钛金手机,也是中国最贵的手机。 笔者第一次知道8848,是从央视...

这个世界总共可以分为两种人:一种是会买8848手机的人,另一种是看不起第一种人的人。8848是谁?它是钛金手机,也是中国最贵的手机。

中国最贵手机8848:除了贵,还有什么

笔者第一次知道8848,是从央视的纪录频道长达几分钟的广告里了解到的。第一次见到8848是从朋友手中看到了。单纯从实物上看,这钛金打造出来的壳身质感确实不错,做工精致且有一定的质感,手机背后的皮料尤其如此。唯独在手机背面露出来的手机卡有点让人意外。朋友说,这卡是他没有剪好,在座的朋友都哑然失笑。显然这桌上坐着两类人,一类是会买8848手机的人,一类是看不起第一种人的人。

中国最贵手机8848:除了贵,还有什么

从某种角度来说,8848是成功的,从第一部手机面世到现在拥有不少的追随者,只用了两年多时间。这也同时证明了曾经创造了背背佳、好记星、e人e本销售奇迹的杜国楹如今依旧宝刀不老。

杜国楹太懂市场营销了,太懂消费者的心思了。

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一、够大胆

中国的手机市场这些年已然是一片红海,国产的有华为、小米等,国外有三星与苹果。新的国产品牌要想在这片红海当中分得一杯羹,显然不易。杜国楹则够胆大,直接跨过国产高端手机华为,将8848定位为手机中的奢侈品。8848这个差异化定位让其在一片红海中找到了一片属于自己的蓝海。

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二、够大气

既然是奢侈品,就一定要够贵,8848号称是中国最贵的手机,入门机9999,再贵点一万多,再高调点还有25888的。贵,还需要一个购买的理由。来来来,看看杜国楹给你的理由够不够。王石是代言人,瑞士独立制表大师参与设计,钛金材质与各种进口皮料,央视长期投放长时段的广告……

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够不够高档,够不够实力,够不够大气!

三、够奢侈

何谓奢侈品,除了价值够贵,还要够尊贵。既然是尊贵,那就是要区分,要有门坎。8848非常好地设计了这道门坎。首先价格贵就挡住了一批人,常常还搞搞什么限量之类,搞搞什么概念款之类。在线下渠道的建立上,只开好商场好位置。这门坎也是越垒越有范。

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四、够深入

有中国现代第一奢侈品之称的上海滩当年能一举成功,靠的是将身边的朋友发展成为第一批顾客。8848的成功也有异曲同工之笔。8848面市的时候,杜国楹做一次大手笔的策划活动,将冯小刚邀请到了活动现场。两年里8848还参与了欧美同学会、狮子会这样的高层次的圈子活动,甚至还组建了属于自己的巅峰会。

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消费者在哪,8848就去哪?消费者在哪个圈子,8848就去哪个圈子。与消费者接触,8848够深入。

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虽然短时间里8848收获了成果与希望,但在笔者看来,8848还面临着两座大山要翻。不然,8848又会像e人e本的一样高开低走。

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第一座高山:手机能不能作为真正的奢侈品存在。

到目前为止,手机行业还没有一个真正意义上的奢侈品,包括世界最贵手机品牌VERTU。奢侈,不顾一切的奢侈,就是VERTU的逻辑。可去年,却频频传出VERTU倒闭的消息。就算它有着比8848更高贵且正统的出生,有着一个8848所不具备的VIP客服团队。

中国最贵手机8848:除了贵,还有什么

数码手机的始祖苹果手机一直以科技产品安身立命。数码产品贵在新,奢侈品贵在奢,不同品类,不同的游戏规则。VERTU一直想突破这个品类魔咒,未果!8848可行?

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第二座高山:消费升级下的新奢侈品时代

奢侈品分为三个级别,一是卖昂贵的材质,二是卖高贵的价值,三是卖珍贵的思想。奢侈品的购买者也分为三个类别,一是买LOGO;二是款式;三是买价值。

中国市场经过了世界顶级奢侈品二三十年的熏陶教育,再在国人消费能力不断增强的当下,中国市场的奢侈品消费已经悄悄发生了变化。中国奢侈品的购买者已由买LOGO直接向买价值跨越。

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8848LOGO价值在何方?品牌价值在何方?

在央视里不断巡回播出的8848广告片,笔者总是能或多或少地闻到一股浓浓的乡土气息。或许就是这个原因,才会让这个世界有两类人,一种是会买8848手机的人,另一种是看不起第一种人的人。

文章来源:头条号

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