“听说，Keep发布了2019营销版图和无穹广告系统，进攻广告领域了!”

　　“我也听说了，他们正式开启商业广告平台了。”

　　“互联网寒冬不好过啊，所谓家中有粮，心中不慌。我们的用户规模、DAU、投放效果数据也不错呀，一开始广告收入增长的挺快，不过近几个月，广告收入一直在那个范围内波动了，老板想要广告收入再上一个台阶，但是我感觉已经到达瓶颈了，真不知道该怎么办，不然我跟老板提一下我们也做个广告系统?”

　　“做广告系统，投入很大的，不仅需要人、技术、还需要时间和钱，还必须有人专门维护。”

　　需要这么多资源，不是一时半会可以解决的，小A和小B又吸了一口烟，陷入沉思中。

　　他们是同行，小A家媒体DAU已达到136w，小B家媒体DAU已达到151w，老板要增长，广告收入就是死活上不去了，感觉身体已被掏空。

　　从DAU来看，小A和小B家都隶属中型媒体，眼看要突破200W大关跃升大型媒体，与此同时却面临着流量变现业务瓶颈期的到来。

　　1、中型媒体陷入了什么增长困境

　　谈增长困境之前先来看看媒体的分发渠道，就像开实体店要先选址一样。从整体角度来看，媒体的分发渠道越多，可以合作的广告主越多。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

　　分发渠道

　　媒体分发渠道包括第三方渠道和自有渠道，通俗讲就是就是别人家的和自家的渠道。

　　第三方渠道是有限的，因为媒体要求第三方渠道的单价稳定、填充率高(广告位被闲置的少)，收入才能相对稳定。

　　而自有渠道，也叫直销(媒体直接与广告主进行合作)，未来可以合作的广告主数量是要比第三方渠道可以合作的广告主数量多的。

　　有限的第三方渠道已经被挖掘彻底，想要大幅度提升收入，当然需要提升媒体自身能够合作的广告主数量。提升直销业务的占比。

　　明白了这一点，我们再看中型媒体陷入了什么增长困境?

　　售卖模式单一，适投客户少

　　仅支持以刊例价的CPT售卖模式，造成适投客户范围很窄，基本仅限于品牌广告主。然而大部分中型媒体受限于其不够高的市场知名度及口碑，又不在品牌广告主的选择视野中。这一悖论极大限制媒体商业化业务发展。

　　渠道流量掺假和溢价

　　DSP分发和SDK打底的分销方式，媒体只能控制底价，不能控制流量在买方市场的成交价，流量可能被中间商多次溢价。更被诟病的是，媒体无法控制代理商在交易中掺假量的情况，这种渠道掺假行为反馈回来都是直接损伤媒体自身的品牌形象，更加阻碍媒体树立口碑、日后进行品牌溢价的可能性。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

　　缺乏效果服务能力

　　广告效果优化，说白了就是“数据+算法”的能力加持。而媒体在在DSP分发和SDK打底的销售渠道上，自身丰富的数据标签不能被传递到买方，就不能用于广告效果优化。

　　同时因为售卖流量剥离了数据标签，也造成价值被低估，媒体收益损失。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

　　无法沉淀客户资产

　　综合以上，以第三方渠道分发作为主要变现模式的媒体，无法和广告客户直接联通，不能控制广告素材，难以优化广告效果，无法提供专业化服务和运营，尽管产生一定的广告收入，但是客户对媒体毫无认知，类似于“割韭菜”，一波又一波，总有割完之日。没有忠实客户的复购力，业务难以持续增长。

　　2、中型媒体如何摆脱困境提升收入

　　开展直销业务

　　以直销作为收入支撑点

　　对于没有开展直销业务的中型媒体，尝试接入直销。对于已经有直销业务的中型媒体，要逐步提升直销业务的占比。

　　只有自己真正拥有属于自己的广告主客户，广告收入才能更快增长。被别人扼住咽喉，肯定不如自己掌握命运更自由，更有增长空间。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

　　自建品牌官户

　　以官户代理模式撬动新一轮增长

　　建议媒体尝试自建广告投放管理平台(俗称“媒体官户”)。拥有了自己的广告平台，可以将资源、渠道、数据、客户全部系统化统一管理，便于媒体丰富业务模式，扩大销售网络，同时通过官户与客户之间的联通，将优质客户沉淀在官户上，变现业务才有进入良性循环的基础。

　　丰富流量售卖模式

　　媒体想要通过灵活的价格出售自身流量，离不开广告平台本身支持RTB交易，而以RTB的方式卖出流量，媒体更可能获得比较高的收入，因为RTB模式的核心逻辑是谁出价高，谁就获得此广告位进行广告投放。

　　通过媒体广告平台，随时记录订单交易过程，监测流量售卖、库存情况。媒体对自身流量有更好的掌控，一眼就能看到哪些广告位是广告主心中最青睐的位置，哪些广告位销售较差，这个时候就能进行销售组合，该采取RTB售卖的，采取RTB，销售惨淡的广告位可以优惠的价格打包进行CPT售卖。尽可能实现媒体收入最大化。

　　强大的渠道管控能力

　　拥有自有品牌官户，媒体更有底气发展代理，而官户的代理模式可以采用消耗返点的模式，保障自身价格体系，这是对自己收益和 流量性价比的保障。同时，官户渠道管理可以杜绝代理商在交易中掺假量的情况。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

　　专业化客户服务能力

　　通过广告平台中“广告投放优化系统”，媒体可在线进行广告排期、行业屏蔽、素材审核等，广告投放执行流程全部在线可控，效率大大提升。

　　广告效果持续提升

　　通过官户与广告客户之间的联通，媒体可以将自身的数据标签传递给广告主，用以指导广告效果优化。而通过官户上的多次投放，媒体会沉淀下更多数据，不断完善人群标签(维度更多更细化)，加之算法匹配，投放才能愈发精准。

　　当然数据的对接，一般工程浩大，算法能力更是门槛较高，这需要企业投入的成本会非常大。但是又不得不做的事情，因为直接影响到广告主的投放效果，以及广告主是否与媒体继续合作。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

　　对于中型媒体，他们往往以专注自身媒体本身业务为主旋律，更适合选择靠谱、专业的广告系统技术服务商进行合作。

　　ADHUB作为国内领先的广告系统技术应用服务商，现已推出媒体官方投放管理平台(简称“媒体官户”)搭建解决方案，快速实现媒体自有广告平台搭建，为媒体节省大量人力、技术、时间成本。

　　媒体官户包括三大系统

　　【移动媒体流量管理系统】

　　对媒体在线资源进行可视化管理;

　　【广告流量交易系统】

　　算法智能匹配提高售卖率和流量单价，提升变现收益;

　　【广告投放管理系统】

　　多维度定向锁定目标人群，多样化结算方式：CPC/CPM/CPA……保障交易双方利益。

　　对于没有直销业务的中型媒体来说，ADHUB还提供直销客户资源。

　　【关于ADHUB钧云科技】

　　ADHUB 是国内领先的广告系统技术应用服务商。通过全面实时的用户行为数据挖掘，赋予企业极速、精准的用户洞察及业务驱动能力。改变传统营销、变现及销售方式，为企业及媒体提供基础的软件系统搭建和自由的一站式在线交易平台。(AdHub SDK支持媒体流量接入)

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