奇迹营销：微商以少博多，深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密

　　千金唯爱，品类私护类。

　　瞄股网3月20日：短线大盘还会窄幅蓄势整理 A股

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　　奇迹营销：微商以少博多，深挖千金唯爱2天3000万业绩背后的秘密新微商时代火爆来袭!曲诺给你个最好的机会!人生不设限 选择全球麦 成就更好的自己!每嘉奶粉你不知道的内幕老艾侃股：利用市场犯错赚钱!经过两个多月的持续治疗，腰间盘终于好了，我又重新站了起来!私护产品，在之前我讲的产品三个属性里，私护类产品具备狗的价格，猫的故事，唯一没那么完美的就是妖的呈现。

　　即使这样，千金唯爱还是团队扩张到了几十万，品牌快速崛起，究竟做对了什么?

　　总结有三点：

　　1、 背书

　　2、 制度

　　3、 会销

　　千金唯爱凝胶是自千金药业品牌创建50年以来的首次女性护理产品，是经过OTC配方改良而来。

　　千金药业，上市公司，耳熟能详的产品：妇科千金片，千金宁洗液。我们80后这一辈人的奶奶，妈妈，可能还包括自己，都是这些产品的消费者。

　　千金药业，推出一款凝胶，在消费者的认知里，不是水到渠成的事吗?恰好弥补了之前产品的空白点。

　　千金唯爱凝胶一推出，天生具有品牌强大的背书和消费者信赖感。

　　又由于进入微商私护类时间早，私护市场还处于增量市场，即使在妖的呈现上没那么完美，千金唯爱还是立刻收割了产品和时代红利。

　　千金唯爱产品

　　在“微商新打法的干货都在这了”这篇文章中，我提到了微商行业制胜要素的变迁：

　　1、 产品

　　2、 制度

　　3、 声音

　　4、 IP

　　5、 会销

　　为什么制度是微商行业的制胜要素，背后的逻辑和原动力是什么?

　　最先引入微商制度的是思埠，思埠因为引入制度取得的成绩，在此不赘述。

　　这一现象在传统行业，能找到对应点。制度在传统企业，对应的就是传统企业的薪酬体系，分钱机制和晋升制度等。

　　就好比大家都成立了公司，推出了一堆产品，招募了一批员工，奔向市场，热火朝天做业绩。

　　大家都这么做，但是有一家公司不同，老板额外做了一件事：

　　他做了一个薪酬制度和分钱机制，明明白白地告诉员工，你在我这儿，做到什么程度，能拿多少钱;你怎么从最基层的员工晋升到合伙人，晋升到股东;各级别又是怎么分钱的，中间的差距又有多大。这时，员工就有了为自我奋斗的目标，外面的员工愿意进来，进来了的员工愿意留下来。

　　这样，企业就由组织目标分解成了员工的个人目标，毕竟，人敏感的往往只是自己的需求，为之奋斗的只是自己的目标。

　　千金唯爱《货扫光》会议现场

　　为什么制度是微商行业的制胜要素，背后的逻辑和原动力是什么?

　　最先引入微商制度的是思埠，思埠因为引入制度取得的成绩，在此不赘述。这一现象在传统行业，能找到对应点。

　　制度在传统企业，对应的就是传统企业的薪酬体系，分钱机制和晋升制度等。

　　就好比大家都成立了公司，推出了一堆产品，招募了一批员工，奔向市场，热火朝天做业绩。

　　但是，当大家都这么做的时候，有一家不同，他额外做了一件事：

　　他做了一个薪酬制度和分钱机制，明明白白地告诉员工，你在我这儿，做到什么程度，能拿多少钱;你怎么从最基层的员工晋升到合伙人，晋升到股东;各级别又是怎么分钱的，中间的差距又有多大。

　　这时，员工就有了为自我奋斗的目标，外面的员工愿意进来，进来了的员工愿意留下来。

　　这样，企业就由组织目标分解成了员工的个人目标，毕竟，人敏感的往往只是自己的需求，为之奋斗的只是自己的目标。

　　我在做奇迹集团COO时，我专门研究了华为，腾讯，百度和阿里的科学分钱，人才管理体系，M线和P线的双轨晋升制度等一切以人为中心的制度，无不反映了制度的重要性：

　　他们用制度统一了几千几万几十万人各不相同的目标和意念。

　　千金唯爱《货扫光》会议现场

　　所以在产品过后，制度就成了微商行业的制胜要素。用制度统一和集合了一群没有底薪，不用上下班打卡，甚至没见过面的人的共同目标。

　　在千金唯爱的一场会，100多人，创造了几千万的业绩，就有制度发挥的作用。

　　制度的设计，是代理们升级的动力因。为什么是此时升级，而不是平时?

　　人的本性是趋利避害，是保守，而不是冒进;是喜欢把钱放自己口袋里，而不是喜欢放别人口袋里;是喜欢先把钱收回来，用别人的钱打给公司;而不是喜欢掏自己的钱打给公司。

　　而会销是资金大量流动的引爆点。

　　千金唯爱这场《扫货光》，先解决了基层代理批发式出货的问题，让基层代理手上资金回笼，并赚了可观的利润，就想进一步升级。

　　因为基层代理的升级，数量到了一定程度，更高代理手上储备了不少现金，更高代理又升级——通过这样的蝴蝶效应，最后引发几千万的业绩井喷。

　　这样的业绩井喷，日常的动销和零售，不可能做到，只有通过会销，才能集中式爆发。从基本面，基层代理批发式的出货，一级级推动，最后引发奇迹。

　　千金唯爱创始人郑总

　　千金唯爱深谙微商第一性原理——组织营销;深谙每个阶段的行业制胜要素，几项优势叠加，所以在奇迹营销几年来上万场的会销当中，拔得头筹，创造了最高纪录。

　　看得见的是最高纪录，看不见的是背后折射出来的创始人郑总对行业本质的深刻理解，对产品矩阵，对营销矩阵，对利益分配，对制度设计，对市场运营的独到见解。

　　业绩结果只是创始人思维和认知的外在呈现。

　　千金唯爱分享到此结束，陆爷会继续分享如何弯道超车做微商。

　　快加助理小姐姐

　　ID：qijiyingxiao

　　会销选奇迹

　　成交没商量

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