今年，是雷神科技的5周年

　　2019年，雷神科技在北京RNG电竞中心举行了5周年暨新品发布会。会上发布了很多新品，包括游戏笔记本、游戏台式机、游戏外设周边三大品类共计8款产品。

　　作为5周年的亮相产品，更新换代后的雷神游戏笔记本核心911系列凭借着16.6英寸电竞屏、144Hz高刷新率、3ms响应时间以及英特尔®酷睿TMi7-9750H处理器等特性，一经发布就引来众人的注目。

　　值得关注的是：第五代911系列是雷神依据京东大数据的算法，与BOE(京东方)强强联合，推出的16.6英寸电竞屏游戏本。其中，16.6英寸被雷神誉为是游戏笔记本中最佳尺寸体验的电竞屏幕。

　　据说，在15.6英寸产品体积基本不变的情况下，雷神第五代911系列的屏幕整体升级为6mm窄边框，显示面积增加14%，屏占比达到84%。并且搭载第九代智能英特尔®酷睿TMi7-9750H处理器，新一代图灵架构NVIDIA® GeForce® GTX游戏显卡，游戏性能上得到进一步提升。此外，雷神的“游戏生态”也在积极打造当中。

　　不管是选择在5周年推出被寄予厚望的第五代911系列，还是打造“游戏生态”，从雷神的一系列举动中都可以看出其野心。而围绕新产品以及战略的实施，有几个值得关注的问题：

　　1、 雷神科技的发展轨迹在某种程度上和小米的有所重合，这是否意味着雷神在试图模仿小米的定位和发展战略，想要复制小米的成功之路？

　　2、 短短几年就实现盈利，通过“模仿”，雷神真的能够成为第二个小米？与小米这类赢家相比，雷神还存在着哪些不足？

　　站在小米风口上，雷神欲成为“会飞的猪”

　　“只要站在风口，猪也能够飞起来”，这是互联网行业最常出现的一句话。身处互联网的浪潮下，无数企业的梦想就是走在互联网的风口浪尖上，成为那只“会飞的猪”。毕竟，不想长出翅膀的猪不是一头好猪，尤其是在弱肉强食、适者生存的互联网行业，企业之间的竞争日益激烈，如果不能变成“会飞的猪”，有可能就会面临被淘汰的命运。

　　于是，很多企业都开始另辟蹊径，想要通过某些方式让自己在行业中脱颖而出。例如，模仿相似企业的定位和战略，通过借鉴他人的成功之路，转化成自己的发展轨迹。雷神科技也是其中一家，而小米正是雷神的参照物。

　　对于雷神的名字，经常玩游戏的烧友们一定不陌生。成立于2014年，从创立到现在才刚过了第5个年头，还属于一家非常年轻的企业。雷神笔记本，尤其是911系列，在行业内颇具盛名。

　　为什么说雷神在模仿小米？我们先来看两家企业的雷同之处

　　1、虽然主营产品不同，但两家企业的定位和广告语惊人的相似。

　　众所周知，小米因手机产品而闻名于行业，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“为发烧而生”是小米最著名的一句广告语。

　　雷神以游戏笔记本起家，是一家致力于游戏装备的互联网公司，主营业务为游戏笔记本、游戏台式机和游戏外部设备等产品的设计、研发和销售，其产品线涵盖游戏笔记本、游戏鼠标、游戏浏览器等游戏相关软硬件产品，并致力于向玩家提供高品质的性能笔记本。“为游戏发烧”是雷神较为经典的一句广告语。

　　2、双方都深谙“得粉丝者得天下”的道理，因而，运营方式都是通过“粉丝”进行营销。

　　小米和雷神自创立之初就专注于“粉丝交互”，双方习惯借助互联网思维进行思考，把产品开发与客户需求做到深度结合，集结一批追随品牌的粉丝，小米的粉丝叫“米粉”，雷神的粉丝叫“雷疯”，双方在这群死忠粉的基础上进行营销。

　　什么叫“粉丝交互”？核心在于：参与感。仔细观察可以发现，无论是小米还是雷神，双方的营销方式基本都分为以下几个步骤：

　　第一，做爆品。在产品规划阶段，聚焦一个产品的开发，将产品做到市场前沿水平，并捉住消费者的心理，将市场痛点作为卖点。这样以市场痛点集中开发出来的产品，好处是可以形成规模效应，更容易让消费者产生参与感。例如小米超高性价比的爆款手机，以及雷神以游戏为卖点的爆款笔记本。

　　第二，建立信任感，培养一批死忠粉。粉丝文化里有一个词叫“死忠粉”，即通过树概念、定用户、立场景、想体验、讲故事、表情怀等方式，把自己树立成行业标杆。

　　小米和雷神营销的成功之处就在于：立足“年轻人”的概念，以市场痛点为目标，死磕自己，最终成功将自己打造成了“行业中的网红”，并建立起属于自己的用户社群。

　　第三，进行口碑营销，进一步扩大粉丝群体。所谓的口碑营销，就是筛选出对产品持有较高认可度的粉丝，通过互动提升其参与感，并把这些内容打造为可传播的事件，从而达到口碑裂变的效应。这样不仅可以高效地传播产品，还可以提升已有粉丝的参与感，一举两得。

　　比如，雷神从最早的北京粉丝会，到2014年12月广州塔“雷神之夜”，再到2015年618“带你装B带你飞”粉丝会，双11“带你戏水带你浪”粉丝会，青岛“速度与激情Ⅷ”雷神两周年庆典，以及每年7月上海ChinaJoy粉丝等等。

　　3、二者的运作路径基本一致。

　　小米和雷神的运作方式有两个特点：一方面是立足于主营产品的开发，像是小米的手机，雷神的笔记本；另一方面就是生态的建设。

　　小米是在手机业务的基础上，深耕其他科技产品，构建全方位的生态圈。雷神则是在“卖电脑”的基础上，逐渐发力游戏硬件、游戏视频平台和游戏战队、电子竞技、游戏主播等文化领域，旨在打造集游戏分发、游戏媒体、游戏社交、游戏视频为一体的游戏玩家“一站式”服务平台。

　　事实上，雷神与粉丝有一个共同创立的子公司雷神博艺文化。公司主要运营电竞战队和赛事，业务涵盖了线上电竞赛事的组织、报名、竞猜、成绩统计等整套服务体系。目前旗下已组建一支男子LOL电竞战队和一支男子DOTA2电竞战队,也打造了自主品牌赛事ACL。

　　与赢家之间的差别，问题频出的雷神

　　可惜的是，尽管同样都是互联网品牌企业，战略规划上也颇为相似，但雷神与小米之间的差距，仍像一条鸿沟一样伫立在双方中间。雷神想凭借抄近道插上“会飞的翅膀”，难度似乎有点大。

　　最明显的一个事实就是双方之间的营收差。虽然相较于2017年的增长下滑，2018年雷神的营收有所增长，营收金额达到16.73亿元，同比上年增长13.62%，但与小米相比，这样的营收数据还差的很远。从小米发布的财报来看，2018年小米实现了1749亿元的营收，同比增长52.6%。

　　而且，雷神实现增长背后，还有海尔这个大佬给其“撑场子”。据公开资料，雷神科技的控股股东是苏州海尔，持股37.97%。而苏州海尔是海尔集团的全资子公司，因此雷神科技的实际控制人是海尔集团。

　　依托于资本实力强悍的海尔，雷神能够实现营收增长似乎也不难理解。当然，不管怎么说，能实现营收增长都是一件好事。

　　事实上，雷神真正的危机主要源于主营产品的质量问题

　　作为一家以游戏笔记本为主要业务的互联网公司，雷神的游戏笔记本经常会因为主板质量问题、电池寿命短以及高价低性能等原因收到许多消费者的投诉。

　　知乎上有一个帖子，江苏陈先生刚买了不到三个月的雷神笔记本电脑，突然不能开机，更换主板之后，江苏陈先生本以为不会再出现问题，可谁知，没过几天，他发现购买的这台笔记本电脑又坏了。

　　他说：“现在要按好几次开机键才能开机。”目前，这台笔记本电脑已送回厂家检测，得到的结论是主板又损坏了。从网友的回复来看，并非只有苏先生一个人出现主板损坏的情况。

　　百度上也有关于雷神笔记本的帖子，其中出现次数最多的就是雷神笔记本电池寿命短问题。一位网友说到：“前一阵子用了快3年的911-M3突然电池显示电源已接通，未充电，电量还剩55%左右，每天掉一点，一开始以为是win10更新出了问题，各种回滚无效；网上各种帖子看了测试也无效，雷神也没有电源管理软件。”

　　另一位网友也吐槽：“我的笔记本才用一年，电池就测说损耗43%，插电源才能开机，还没去修。”

　　甚至有网友称：“雷神笔记本设计肯定有问题，我的笔记本一年内换了个电池没几个月又充不了电了。问了客服，客服说过了质保期，要自费。什么烂电脑，现在就当台式机再用，以后在也不买这海尔的电脑了，真不专业。”

　　面对频繁出现的质量、电池、售后等问题，消费者对雷神笔记本的信任感正在降低，消费者的购买欲望也随之降低。

　　事实上，游戏本不光是简单的堆料就可以完成的。不论是硬件布局设计、风道散热设计、以及材料使用等方面，其牵扯到的是一个庞大的概念。想要支撑这一概念落地，自然离不开专业团队的技术支持。显然，以家用电器起家的海尔无法给雷神带来这种专业的技术支持。

　　例如，雷神的第五代911系列还包括911 Pro和911 Plus。911 Pro作为轻薄游戏本的旗舰产品，CPU和GPU全面升级，配色方面增加了钛空银配色，并有超薄版与超能版两个版本。911 Plus作为专业电竞游戏本，由SN战队全程参与产品研发，首次搭载流光幻彩单键RGB背光键盘，是一款属于玩家的上分利器。

　　听起来似乎很酷炫，但在电池寿命短这个问题上，雷神似乎还有改进的空间，尤其两款笔记本售价高达上万元的情况下。

　　除此之外，疲软的PC市场将增加雷神的危机值

　　现如今的PC市场正面临疲软期，市场的PC购买行为已经发生“根本性的变化”。尤其是游戏本这一概念在国内已经走过 10 年的发展历程后。消费者已然从一开始的惊艳，慢慢转化为对其审美和性价比的疲劳。面对疲软的PC市场，行业的利润正在逐渐收缩，而越来越小的蛋糕，也将加剧PC市场的竞争。

　　内有恶患，外有猛虎的形势下，雷神这样刚成立不久的PC互联网企业，其面对的挑战不言而喻将会非常的艰难。再加上雷神产品上市之后，生产的产品各种质量问题频出，对于一个成长中的PC品牌来说，是非常不利的。

　　当然，成功的路有千万条，或许借鉴他人的东西也是其中之一，谁也不能说复制别人的路子有什么不对。但可以肯定的是，无论是走哪一条，产品品质问题都不容忽视。

　　毕竟，谁都不是二傻子，愿意花高价买一个中看不中用的产品。

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