什么该改，什么不该改。

　　雷军把小米 9 的起步价死死按在了 2999 元。

　　“价格是我最纠结的。”雷军反复提到了这一点。连续几日的睡眠不足，使他的黑眼圈显而易见。

　　雷军希望人们相信：小米仍然死磕着性价比。

　　性价比小米的天条，不能改。

　　诚然，小米 9 的起步价相比小米 8 提高至 2999 元，价差 300 元，而实际在该价位上两台机型同为 6GB+128GB 的配置，若要考虑进高通骁龙 855 较 845 的升级，小米 9 算是加量不加价了。

　　“米酒”的定价突出小米的厚道，米粉们感叹：“米酒真香。”

　　手机细节且不谈，整体上来说小米牢牢把握住稳健的核心，在肩负走量的旗舰机型上不冒进、不炫技、不出错 ，并充分调整了各关键部位零件的应用优先级，均衡了各部分成本。这才上演了雷军为期一周的微博爆料连续剧。

　　小米正发生着变化，事实上 2018 年至今，小米狂奔在变革的路上，还在反复纠结。

　　“参数党”变为“研发党”

　　小米将一大半的发布会内容搬到了微博上，几乎覆盖了小米 9 的所有配置细节。就连后置镜头的玻璃镀膜，雷军也没有放过。

　　雷军还不厌其烦地宣传着小米 9 的参数卖点，但在80% 的手机都性能过剩的今天，再一味地依靠参数比拼去“打动人心”，显然已经不那么奏效了。好在小米也在随着环境的改变而在改变。

　　在介绍到相机部分的时候，雷军坦言：“我们曾经特别重视参数和硬件。然而这一次(小米 8)我们尝试在不变硬件的基础上，先把软件调教和算法提升上去。”

　　于是拥有与小米 MIX2S 同样相机(主摄 IMX363)的小米 8 在 2018 年 5 月 31 日获得了 DxO Mark 打的 99 分高分。就在此半个月前，雷军向小米全体员工发送了内部邮件，宣布成立独立相机部门，该部门将小米资源集中，投入到相机算法的研发上。

　　5 个月后采用相同相机配置的小米 MIX3 再一次刷新小米成绩，将相机得分提高到了 103 分。7 个月时间内，小米对相机的调教取得了显著成绩。雷军借米粉们的鼓掌，表扬了小米的相机部门。

　　小米的相机提升，离不开其向研发的资源倾斜。

　　从小米公布的 2018 年第三季度财报可知，2018 年前三个季度，小米投入研发的资金约为 40 亿元人民币，其中第二季度约为 13.64 亿元人民币，第三季度环比增长 12.5% 至 15.34 亿元人民币，每一个季度有不同程度的增加。

　　而就在 2017 年前三个季度，小米的研发投入约为 2018 年的一半，仅为 21.17 亿元人民币。

　　来自小米财报

　　雷军在接受采访时说道：“我们现在员工 2.3 万人，工程师就有上万人。”在 2018 年第三季度的财报里，研发人员的数量为 7137 人。在过去将近半年时间里，小米的研发团队在不断地扩充。

　　小米悄悄地在自己“参数党”的基础上增添了更多“研发党”的属性。

　　米粉到汤圆

　　当小米开始注重研发，它认真的样子保留着发烧友的影子，却又转头与明星的粉丝开始互动。

　　小米请来了当红小生王源作为品牌代言人，很自然地吸引了他的强力粉丝——“小汤圆”。只要有小米与王源一起出现的地方，一定少不了小汤圆们的热闹。

　　微博上小米为王源开启的定制版手机壳送小米 9 抽奖活动，转发量数百万;小米 9 发布会入场口，排队长龙突破以往，清一色的粉丝团队伍;有人做过数据统计，只要是讨论小米的时候，多半在讨论王源。

　　甚至在发布会现场，小汤圆们的欢呼次数比米粉还要多。为了照顾米粉情绪，雷军不得不偶尔主动与之互动，调动起他们的积极性。

　　来自雷军微博

　　小汤圆们有一个特性，年轻人多，女性偏多。反过来看，米粉以男性居多，且从 2011 年第一批米粉开始算起，米粉们也随着小米的成长变得更加成熟。

　　曾经小米用极致的参数和彪悍的硬件打动发烧友，他们是购买小米手机的中坚力量。可时日不同往日，当消费者变得理性，不少米粉转向路人，影响他们购买决策的因素就不再是参数、硬件，或是情怀了。

　　小米没有理由不去开拓新的消费群体，当下最直接的方式就是流量变现 。王源的粉丝为小米带来了直观的流量，而流量就意味着潜在的市场，意味着最直接的销售。

　　有一个鲜活的例子，大家可以感受到粉丝的力量。某品牌同样请来了流量明星做手机代言，一位粉丝为了支持自己的偶像，花钱买了两台代言手机，仅留下了包装里偶像周边，然后将手机送人。

　　只是王源的小汤圆们购买力究竟有多强，有待时间的验证。PingWest品玩(微信号：wepingwest)在发布会现场随机采访了一位小汤圆，问是否会为了偶像买一台手机，对方表示自己还是学生，正在存钱。

　　小米网到新零售

　　早期的小米智能家居起步于路由器，以其为网络中心枢纽，串联起智能电视、智能插座、智能灯泡等基础家居用品。这类工具其实仅仅停留在可联网的地步 ，还没达到“智能”的要求。

　　雷军表示，以前小米的核心战略是手机为中心，IoT 是配合手机来做的。

　　不过等到小爱音箱的出现，小米智能家居真正打开了“智能”的大门 。如今小爱同学已成为小米智能家居毋庸置疑的绝对入口。小米 9 发布会上，雷军继续升级小爱音箱，给她加上了一块屏幕。

　　据小米 2018 年第三季度财报显示，截至 2018 年 9 月，小爱同学月活量超过 3400 万人，是全国最活跃的人工智能语音交互平台之一。小米的 IoT 战略地位上升到与手机同等位置。

　　此外，肩负线下展示任务的小米之家目前数量已突破 500 家。按照小米原计划，2019 年底之前，这个数量将达到 1000 家。

　　越多的线下店意味着与消费者越多的接触点，小米几乎所有的产品，包括生态链产品，消费者都能在店铺里亲身看到、体验到，这对于任何一款产品都具有实际意义，尤其是像智能家居这种注重体验的产品。

　　小米目前拥有线上渠道的优势，并在不断地扩充其它渠道。

　　小米之家

　　小米集团联合创始人、高级副总裁王川对此表示：“多渠道化是未来的趋势，我们会在保持线上优势的前提之下，进一步渗透线下，并加大投入。”

　　此次小米 9 发布之后，小米对线下店铺的陈列做了一些改动。他们在店铺里放置了一系列能让消费者体验到产品卖点的装置。例如突出小米 9 的 4800W 像素的洋娃娃发丝，又例如能突显小米 9 夜景模式能力的暗室。

　　王川把这种方式称为“新零售”， 在小米 9 的陈列这里也叫场景化 。小米之家不仅承担着智能家居产品的展示重任，还在配合着小米手机的转型。

　　性价比：不能改的坚决不改

　　小米问世之初，1999 元的定价堪称价格屠夫，然而随着行业发展，这一定价早已跟不上突飞猛涨的成本。小米将价格上调，投入更多研发是无可厚非的。雷军很清楚这一点：“1999 元的定价策略曾立下了汗马功劳，但也是小米的障碍。”

　　于是小米开始寻求变革：Redmi 成为独立品牌，主攻极致性价比。而小米品牌是在保持性价比的基础上，不断创新，用黑科技为用户提供更好的体验。

　　换句话说，Redmi 性能好还能打价格战，而小米是在尽量压缩利润空间的同时，追求旗舰的上限。小米 9 或许是起步价最高的小米数字系列手机，但它目前在同价位当中，的确是性价比很高的选择。

　　为了打消用户的刻板印象，雷军不断强调：“性价比高与价格低完全是两码事。 ”

　　这透露出小米目前的变革中的难点——小米想要将“低价”与“旗舰”剥离开，相互独立，以摆脱低价对于高端品牌的影响 。

　　然而性价比的口号小米已经喊了 8 年有余，并且去年雷军还在小米 6X 发布会上立下了“小米整体硬件综合利润率永远不会超过 5%”的 flag。此时的小米不仅是在与市场刻板印象在作斗争，也在与自己作斗争。

　　因为更高的定价，意味着可以有更多的研发投入。尽管小米将继续死磕“性价比” ，但不断向上攀升的定价，一方面支撑着小米继续发展旗舰系列，另一方面或许仍然有可观的利润空间。

　　最后小米 9 的起步价定在了 2999 元，而小米 9 SE 的起步价为 1999 元。雷军对此的总结分别是，“或许是最后一次旗舰定价低于 3000 元”，“谢谢米粉的支持，以此纪念 1999 元的时代”。

　　小米的定价的确变了，但性价比的传统还保留在 Redmi 和小米品牌中。

文章来源:PingWest品玩