12月2日,在2018中国企业领袖年会上,格力电器(37.950, 1.10, 2.99%)董事长董明珠对外宣布,格力电器全年营收增长超500亿元,与雷军的赌局 “基本胜出”。宣布赌局胜利的同时,董明珠不忘强调,“赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产”。
我来分析一下小米输的可能原因:
战略失误,忽视线下,对线下渠道建设晚了至少两年。
小米的狂飙在2015年踩下了刹车。
小米是最早把电商能力压榨到极致的品牌,这是黎万强的参与感营销和发烧定位的双重影响,但雷军也承认小米前几年的过度增长透支了需求,过早释放了电商能量;另一方面用他的话说,彼时的小米十几个人七八杆枪,也无力为不同的渠道准备不同的产品;雷军在2014年初就为2015年的小米定下了1亿台的出货量目标,虽然后来改口至8000万-1亿台,但2015年小米出货量只实现超过7000万台,同比增长14.5%,增幅较前几年相比遭遇大规模下降。
IDC数据显示,2015年全年小米出货量仍旧位居中国市场第一,但这时的小米已经来到了最大危机的前夕。
2016年小米经历了一次非常痛苦的“触底反弹”,这次起伏让雷军开始重新审视这些年的战略。
他承认:过去我们犯的最大错误之一,就是忽视了线下;2016年,小米开始大举推进新零售,并承诺线上线下同价。
其实,总的来说,这场赌局的胜负对雷军来说并不重要!而是小米这几年确实实现了飞快的成长!
但是董明珠呢?怎么觉得她故意卖弄提高双方知名度?
现在董明珠自己跳出来蹭热度了。
其实,雷军自从赌局之后,什么时候说过这事?
就算小米今年输了,明年呢?
又不是今年过后就都不过了。
其实他们两个比的就是传统的生产销售模式,和雷军主导的新的生产销售模式的差别。
包括互联网销售和生态圈。
比营业额只是一个量化的指标,并不是重点。
难道她连重点在哪都没有搞懂吗?
小米的产业生态从无到有,从有到优,几乎旗下领域都争夺到了数一数二的地位。
反而格力,除了老本行,从新闻资讯能看到的也就是董明珠的老罗思维,不就是个手机吗?我也能做!卖不出去?笑话我格力旗下人手一部都能养活我自己手机品牌。
总的来说,雷军没有输,董明珠只是赢了“一块钱”。双方皆大欢喜没有输家。
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