在2018年上半年的某天下午，“红衣教主”周鸿祎曾在360总部组了一个局，邀请十几位IoT相关产业圈朋友，围坐在一个椭圆形会议桌边共议“要事”，来给360 的IoT业务找茬。

　　而360相关业务线的负责人则围坐一圈，来听取业界对360 IoT产品和业务的意见。在椭圆形会议桌的一侧，摆放着360智能门锁、摄像头等产品，其中一些产品还被与会者现场直接diss······

　　周鸿祎此番“宴宾客”似乎在IoT战略上有些游移不定，想听一听外界的声音。尽管现场听到各种不同的声音和态度，但似乎更坚定了他做IoT硬件的决心，并在双十一前夕连抛7款硬件，在行车记录仪、儿童手表、摄像机等智能硬件上直插小米生态链腹地，尤其是行车记录仪销量远远超过小米。

　　其实，翻开360以及周鸿祎的历史不难发现，从2012年的“360特供手机”到后来的360手机，从曾经近乎疯狂的智能硬件布局到现在回归理性的IoT业务，这6年来红衣教主一直有着一个智能硬件梦。

　　在智能硬件的布局中，同样主打高性价比、单品爆款的360，可谓与小米火花不断。360曾在2015年前后大打出手高调对标小米生态链，尽管近两年360 IoT业务回归理性更加聚焦，但仍在与小米在暗中较劲。

　　颇为有趣的是，周鸿祎与雷军渊源颇深，可谓相爱相杀。两人20年前就相识，周鸿祎还曾给雷军下厨做饭。但随着周鸿祎对准雷军的“后院”做起了杀毒软件、手机、智能硬件等等，两人关系也呈现出微妙的变化，红衣教主还一度在微博上公开“约架”雷军。

　　一、从数个IoT领域争抢小米地盘

　　今年双十一购物节前夕，360围绕IoT领域一连抛出7款智能硬件，包括360智能门铃、360安全路由V4、360扫地机器人、360智能门锁M1、行车记录仪、儿童手表等，从产品品类、定价策略等方面都颇有对标小米之意。

　　从产品品类来说，无论是家庭中的路由器、摄像头、扫地机器人、智能门锁等，还是行车记录仪、儿童手表都是小米及其生态链重点布局的领域。并且二者都主打高性价比的概念，主要通过线上渠道销售，品类重叠、产品定价重叠、渠道重叠，不得不让人猜想，360智能硬件是在对着小米干，企图通过小米模式一定程度上“颠覆”小米。

　　从产品定价来说，小米一直以高性价比著称，但其实360更为“凶狠”。比如两家的扫地机器人都采用了激光雷达和SLAM技术构建智能规划清扫路径，米家扫地机器人售价为1699元，在市场中已经算是高性价比。而360在双十一前夕发布的扫地机器人，在AI技术上表现更优外，打出1399元的售价，在高性价比上更进一步。

　　再比如360小水滴摄像头与米家摄像机价格多在100~200元的区间，360路由器、行车记录仪、儿童手表等也在性价比上毫不输于小米。通过观察双方的产品，似乎360新一代产品都在遵循一个思路，即在产品技术与性能上赶上甚至超过小米，并且在价格上比小米更具性价比。

　　颇为有趣的是，就在双十一前夕360智能门锁发布前，小米公司生态链产品总监李明在其个人微博上透露，小米自主研发的首款智能门锁经过1年多研发，即将上线，并曝光了产品谍照。

　　而随后360便抢先一步发布了一款更具性价比的门锁，售价为699元（安装费另需300元），一向靠性价比取胜的小米又会如何定价呢？

　　可以看到在智能家居、车载场景、可穿戴三个领域，360近似小米高性价比、单品爆款的打法也取得了一些成绩。比如360路由器曾在2016年销量达500万台，据业内人士消息，尽管近两年销量略有下降，但每年也有几百万规模。

　　今年年初360进军扫地机器人市场，一位360内部人士透露，目前扫地机器人已有二三十万台。

　　360儿童业务总裁赵君曾告诉智东西，360儿童手表去年销量约300万台，总销量行业排名第二，排名第一的是小天才品牌。

　　而在智能汽车后视镜市场，据易观报告显示，2016年下班年至2017年上半年，360行车记录仪市场份额达26%，位居行业第一。一位360内部人士透露，360行车记录仪近两年销量都在三四百万左右，在这一领域可谓超越了小米。

　　▲数据来自易观报告

　　尽管整体来说，360 IoT业务与小米生态相比还相差甚远，但围绕数条核心产品线，360近年也呈现不俗的表现，正在卯足了劲追赶小米，甚至在一些领域超越小米。

　　而这背后是周鸿祎的智能硬件梦。

　　二、 周鸿祎的狂热：建360生态链 高调对标小米

　　颇为有趣的是，小米做为一家智能硬件公司（核心来源于智能硬件业务）却一直号称自己是一家互联网公司；而360作为一家互联网公司，一直有着一颗智能硬件的梦。

　　2015年前后，在智能硬件的大浪潮下，雷军率先布局生态链企业。随着小米生态链走出并初具规模，周鸿祎也坐不住了，于2015年初率领360进军智能硬件热潮，并在360内部玩起了“小米模式”，对标小米建立了360智能硬件生态链、360商城等，难怪周鸿祎雷军的关系会恶化。

　　360智能硬件生态链由被360投资的硬件公司组成，生态公司推出的产品在通过360内部的检验与审核后，就能使用360的品牌，还能够获得360生态链整合的内外部资源，比如软件开发、销售渠道等。有没有觉得这就是另一个小米生态链！

　　据一位业内人士介绍，在2015~2016年前后，围绕着智能硬件以及产业链，360投资了不下数十家创业公司，是投资生态链企业的高峰期。比如做机器人的金刚蚁、智能家居领域的BroadLink、欧瑞博等，都是360在这一阶段投资的企业。

　　▲360智连模块

　　2015年初，为了进一步扩大生态的影响力，360还搭建了智能家居开放平台，并推出“360智连模块”。这是一个WiFi模组，用于传统家电的智能化升级。360当时还推出1元WiFi模组公测活动，首批10000个WiFi模块定价仅为1元。这某种程度也反应了360当时打造智能家居生态的狂热。

　　与360生态链相配套的还有360商城。360商城的前身是奇酷网，最初做的是智能硬件新品试用，后来这一品牌被360与酷派联合推出的手机所使用，即酷派手机。而奇酷网随之转变成了360商城，服务360的生态链战略。

　　在商城的玩法上，360商城与小米商城也较为相似。360当时的智能硬件都在360商城做首发，从而为商城贡献流量。

　　但360商城并不盈利，由于360内部对商城态度的不一，后来360商城转而交由第三方外部团队运营，这等于说360商城被周鸿祎冷落。

　　智东西在360商城发现，当时360围绕数码、家居家电、汽车用品、户外运动等上线了大量产品，什么吹风机、剃须刀、轮胎、机油等，360商城当时均有售卖，但如今这些产品都已下架。乍一看这不就是一个小米商城吗，而如今“人去楼空”只留下一个商城的壳和360少数产品，颇有种观看历史“遗迹”的感觉。

　　一位360内部人士反思道，当时360战略上没有想清楚，导致战术上的摇摆。硬件产品没有形成爆款，渠道商城没有做起来，在加上当时产品体验不足、以及产业链不够成熟，360智能硬件生态也随之遇冷并逐渐淡出人们的视野。

　　一位业内人士也告诉智东西，360生态之所以没有做起来是由企业的基因决定的，360的各个业务线都是产品经理在操刀，对于平台的考虑与布局不足。

　　而小米的生态链逻辑是通过一个支点（核心）产品，转化为一个平台，从而运营流量获益。比如小米手机带起了小米商城，米家APP带起了小米有品，小米更懂得将产品转化为平台流量。

　　而随着2016年智能硬件泡沫的幻灭、行业洗牌，周鸿祎火热的智能硬件生态梦随之破灭。他自己也曾说道，“智能硬件公司应该冷静一点，不能指望硬件获取用户，再转化为服务。这逻辑你自己都不信，大概只有VC会信。”

　　尽管智能硬件热潮过后，周鸿祎不再高调做硬件，但他的智能硬件梦始终没有放弃。

　　三、为单点突破IoT场景不惜亏损

　　经历2016年行业回归理性后，360也在战略层面收紧了IoT业务，从与自身品牌相关度更高的安全出发，聚焦在家庭安防领域，并主要形成3条主要的产品线：智能家居、车联网（行车记录仪）、可穿戴设备（儿童手表）。

　　360智能业务总经理邓邱伟在2017年接受采访时曾表示，周鸿祎当时蛮反感讲“生态”这件事。可见经历了生态受挫的周鸿祎，也回归了理性，开始聚焦自己最擅长的场景，寻找几个切入点去深入布局。

　　2017年以来，360便很少再提及生态，而是围绕家庭安防场景寻求单点突破。而至此，无论周鸿祎本人还是360公司在IoT业务上都较为低调。

　　但在IoT产品的思路与逻辑上，360也依托高性价比打造爆款产品，并且部分产品则来自生态链企业，而小米的IoT产品大多来自生态链企业，这也是360与小米存在差异的地方。

　　据智东西了解，360 IoT产品主要分为两种，一种是自研，比如像智能门铃、扫地机器人、摄像机、行车记录仪等；另一种产品主要来自生态链企业，比如今年推出的360智能门锁K1。

　　生态链产品以360智能门锁K1为例，它来自360生态链企业欧瑞博，产品的ID设计、研发生产都由欧瑞博来做，360主要做安全审核与认证测试，测试通过后就会使用360的品牌上线。

　　自研产品以360扫地机器人为例，其中核心的软件、SLAM算法都由360自己研发，而硬件则由投资企业打造生产。

　　尽管360 IoT业务已经相当低调，但与小米类似，360产品也主打高性价比、单品爆款的理念，家庭安防场景同样是小米生态链重点布局的领域。360对标小米也并未结束，而是由之前的“明争暗斗”转为暗中较劲。

　　这种暗中较劲的核心体现就是产品的性价比。

　　但据产业链人士透露，360智能硬件业务并不盈利，甚至亏损。尽管小米IoT产品也主打高性价比，但在薄利多销的打法下，小米的IoT业务是盈利的。

　　可见，为了让自身产品更具性价比与竞争力，360不惜亏损智能硬件业务，也要拿下智能硬件的市场份额。这一招也体现了周鸿祎对IoT业务的执念。

　　四、360 IoT业务还有没有戏？

　　在360手机业务收缩弱化之后，360的IoT业务还有没有机会，能否撑起未来的一片天空？

　　根据2018年360上半年财报数据显示，360智能硬件业务收入约为5亿元，约占360整体营收的8.30%，同比增长8.65%，可见智能硬件业务已经占360营收一定比重，并且也成为360的主要战略方向之一。

　　在360目前所聚焦的家庭安防领域，路由器、摄像机、儿童手表、行车记录仪等几个产品线，年销量都在百万级别，尽管还还缺乏年销量千万级别的爆款产品，与小米IoT业务相比还相差较大（Q3小米IoT及生活消费品业务营收108亿元），360 IoT业务已初具规模。

　　2018年上半年，360主营业务互联网广告及服务收入为47.52亿元，占总营收78.87%，同比增长24.16%。

　　而在智能硬件的赛道上，往往谁能活到最后就意味着谁是胜利者。360的优势在于，360有着稳定的营收与现金流，即使IoT业务短期亏损，也可以靠主营业务输血，尚有一搏的机会。

　　据智东西了解，360也正在打造一款高性价比的智能音箱，可能会在明年初加入智能音箱的战局，与同样在主赛道的小米智能音箱相遇，又会摩擦出怎样的火花？

　　与此同时360的IoT业务同样不容乐观，用近乎小米模式的打法，首先面临的就是小米品牌、渠道、用户等方面的压力。

　　抛开产品维度，小米已经形成了小米商城+小米有品+京东/天猫旗舰店+小米之家+小米授权店等一套一套线上线下渠道，在渠道上的优势不言而喻，而360的渠道主要来自线上的京东/天猫旗舰店，线下渠道几乎可以忽略。

　　除了渠道上的巨大差距外，小米及生态链拥有产品组合SKU已经达1600种，凭借着丰富的产品品类与小米品牌优势，小米IoT业务所能释放的势能远非360能够相比。

　　与小米IoT业务暗中较劲的360，将是积聚力量争夺小米的地盘，还是在小米产品、渠道、品牌的挤压下淡出市场？

　　结语：红衣教主的智能硬件梦

　　从2012年的360手机，到2015年的360生态链布局，再到如今微软家庭安防的360 IoT业务，红衣教主周鸿祎似乎在跟随雷军的脚步，始终没有放弃对智能硬件的执念。而这背后或许是他对IoT前景的看好。

　　而在产品思路与逻辑与小米模式的打法颇为相似的情况下，360能否从几个单点实现对小米生态链的突围，目前还很难下定论。

　　但从国内智能手机的演进路径来看，谁能活到最后，谁就有可能是最终的胜利者。

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