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线上线下双发力 2018年酷比手机猛成长

编辑/作者:安安 2018-03-22 我要评论

We are!伐木累!,当邓超在2017年 koobee F1发布会上出现并以品牌代言人的身份喊出这句口号时,酷比在线上的迅猛传播攻势就此展开了而在向线上扩张之前,酷比的线下专...

“We are!伐木累!”,当邓超在2017年koobee F1发布会上出现并以品牌代言人的身份喊出这句口号时,酷比在线上的迅猛传播攻势就此展开了…而在向线上扩张之前,酷比的线下专卖店已遍布全国23个省,销售网点达到惊人的30000家!预计2018年中期,这个数字会更为惊人!

 

与其一开始就跟国内的新兴互联网品牌在线上拼个你死我活,不如先经营好自己的线下渠道,提升服务,积累用户口碑。很明显,酷比方面特明白这个理,并且这线下一做,就长达9年。手机厂商在线下的布局和市场扩张绝对不是轻松的,酷比从开第一家店到布局全国、深挖用户喜好到产品的更新及售后的完善,每一步都旨在提供最优质的服务。

这个时候线上的其它手机厂商在资源方面的抢占更为激烈,其中国产手机以“饥饿营销”打开线上销售格局。但互联网手机远没有这么简单,它最终要有线下消费者及实体店、售后点的支撑,二:线上的份额太小发展空间受限,必须部分转型线下。所以再后来的很长一段时间里,热衷饥饿营销的国产手机都像酷比一样发展终端,线下旗舰店如雨后春笋般遍布全国各地。

 

此时,酷比9年的渠道耕耘足够使其羽翼丰满,且成功塑造了品牌和消费者的情感连接,单一的线下已不够满足酷比,需要更多元化的尝试,为拥抱一切可能与消费者沟通的营销方式,于是开始向线上扩张。

2017年他们彼此都在互相学习,线下的厂商开始转型互联网,互联网品牌却迫不及待去开更多的线下体验店,这矛盾吗?其实不。因为像酷比、OV这样的老牌手机厂商的互联网梦,最终还是要靠他们擅长的线下渠道来完成,他们可以借助成本更低的互联网渠道,获得一大部分销量。而且他们的产品有更高的性价比,更好的用户体验,设计做工也开始甩开同类厂商。

完成线上全渠道营销,同时加强线下产业布局(建设宜宾酷比智慧信息港),从种种成果来看,酷比的组合营销是成功的。但以酷比的野心,它绝不会就此罢休,甚至真正的潜力才刚被释放出来。可以预见的是在产品方面,酷比定会跟上科技圈的新浪潮。在品牌自身方面,酷比在今年春季招聘中也有意引进专业的营销战略方向人才,同时加大了海外人才招聘力度,力争在国际市场博得一席之地。

 

出色的营销是用户及品牌都乐意看到的,因为酷比koobee不把营销当成一种目标,而是视为一种手段,其目的是为用户打造更好的产品。如今国内手机品牌数量已越来越少,但这是一种好事,优胜劣汰,唯有聪明的品牌才能活下去。相信在不久后,会看到一个更崭新的酷比koobee手机。

文章来源:手机之家

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